賽德高 總經理 賴華根 

水性漆的概念已經提出了多年，2011年深圳舉行大運會期間，政府強制執(zhí)行了限制VOC排放的相關政策，帶動了涂料行業(yè)水性漆的發(fā)展和推廣。越來越多的企業(yè)認識到了水性漆相比油性漆更加環(huán)保和健康的優(yōu)勢，但對于賽德高生產的水性膠而言，市場的契機仍舊尚未到來。

顧名思義，水性噴膠相比傳統(tǒng)的粘合劑而言，具備更為環(huán)保和健康的特性，并為其產品申請了專利，跟市場上同類產品相比，其粘合性以及環(huán)保型都具備了極強的優(yōu)勢?？偨浝碣嚾A根表示：“70%的水溶劑，這是傳統(tǒng)粘合劑無法比擬的，在不損失粘合性的前提下，其VOC排放指標遠遠低于傳統(tǒng)粘合劑，并且我們已經在海綿、皮革、木材等不同介質方面達到了家具生產企業(yè)要求的粘合標準。”

賴華根表示，該產品的研發(fā)也花費了大量的精力和資金，其成本也相對較高，價格比市場同類產品高近一倍，這也造成了很多制造企業(yè)在選購方面依舊偏向于選擇價格低的傳統(tǒng)產品。據了解，賽德高的主要市場在長江三角洲地區(qū)，即便在廣東，其主要客戶仍停留在一些具備一定實力的品牌企業(yè)范疇，水性膠絕大部分使用在針對海外市場的產品上，造成這樣的市場反應，究其原因，又不得不回歸到國內外市場不同產業(yè)標準所帶來的差距。

賴華根表示：“前陣子接觸到一家丹麥的沙發(fā)企業(yè)，在了解到我們產品的優(yōu)勢之后，主動提出了先付全款再出貨的利好條件，而反觀一些國內企業(yè)，一味的考慮價格，卻不注重家具制造過程中和成品出現的排放問題。”

事實上，國內在鞋類、箱包加工企業(yè)，粘合劑的使用已經進行了嚴格的限制，這也是在國外標準的帶動之下，引起了國內眾多加工企業(yè)的重視，水性膠的應用已經頗為普遍。而家具行業(yè)仍在糾結于其價格的高低問題，賴華根分析道：“國內傳統(tǒng)油性膠價格大概在每公斤15-20元左右，而我們的水性膠目前是38元每公斤，國外品牌的水性膠要高達55元每公斤左右，并且企業(yè)在熟練掌握水性膠使用特性之后，水性膠的使用量是油性膠的1/3，所以成本的上漲基本可以忽略不計，如果說企業(yè)在平衡環(huán)保與價格的天平時，我們的產品可以說是極具性價比優(yōu)勢的。”