符凱 深圳符凱企業(yè)管理顧問有限公司總裁

2012年后，眾多企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人都跟我說，今年對(duì)于家具行業(yè)是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入末期。

經(jīng)過半年的市場(chǎng)洗禮，不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象確實(shí)有所存在；五一黃金周后，有媒體問我對(duì)今年家具行業(yè)市場(chǎng)有何看法？我的回答是：80%的企業(yè)在延續(xù)20年前的營銷死態(tài)，15%的企業(yè)在思考如何進(jìn)步，只有5%的企業(yè)在大膽創(chuàng)新，未來3年將會(huì)倒下一大批生產(chǎn)型企業(yè)。

我曾經(jīng)說過：20年前無論是工廠還是經(jīng)銷商都是快樂的過到了今天，對(duì)于經(jīng)銷商來說同時(shí)也痛苦了20年，為什么？因?yàn)槟?0年都是靠自己的打拼走到了今天，沒有一家企業(yè)給予經(jīng)營策略上的指導(dǎo)和支持，完全是依靠房地產(chǎn)發(fā)展的迅猛推動(dòng)著他們的盈利。而今天的經(jīng)銷商已不再是20年前的生意人了，他們具有幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和具有先進(jìn)經(jīng)營策略。

因此，今天家具行業(yè)要深切地認(rèn)識(shí)到：以開店牟利的時(shí)代已經(jīng)過去，與經(jīng)銷商達(dá)成共贏才是未來。工廠要把終端店面當(dāng)成自己的連鎖店經(jīng)營，學(xué)習(xí)柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和全年培訓(xùn)體系，做好企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等為經(jīng)銷商服務(wù)的系統(tǒng)，給予經(jīng)銷商經(jīng)營的信心。你只有對(duì)終端用心，他們才會(huì)對(duì)你誠心，才能讓企業(yè)長久立于不敗之地。

面對(duì)家具行業(yè)的企業(yè)家，我還是兩年前的那句老生常談：“家具行業(yè)的營銷比家電、百貨等行業(yè)整整晚了5—10年，因此，家具行業(yè)并非進(jìn)入末期，而是剛剛開始。”