變化支持企業(yè)發(fā)展，不變的是企業(yè)的基因

——訪繽迪總經(jīng)理黃國(guó)賓

“2013年，是繽迪的改革年，我給大家開(kāi)會(huì)的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在做什么都興講個(gè)‘關(guān)鍵字’，今年我們的關(guān)鍵字就是——變化。”筆者來(lái)到繽迪位于1B03的展位，總經(jīng)理黃國(guó)賓介紹道。雖然已經(jīng)是展會(huì)開(kāi)展第三天的中午時(shí)間，繽迪的展位仍然是觀展者絡(luò)繹不絕，對(duì)于今年的參展效果，黃國(guó)賓也是贊不絕口，這不僅得益于深圳展本身的號(hào)召力，同時(shí)也是因?yàn)榻衲昀_迪在參展前做了充分地準(zhǔn)備。

組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，尋找專業(yè)“外腦”

繽迪的工廠位于深圳龍崗區(qū)的坪山新區(qū)，同大多數(shù)外來(lái)的家具企業(yè)一樣，繽迪也在這片土地上經(jīng)歷了深圳家具產(chǎn)業(yè)幾年來(lái)所發(fā)生的變革，土地資源日益稀缺、人工成本優(yōu)勢(shì)不再、原材料價(jià)格上漲、終端市場(chǎng)增速放緩等問(wèn)題也一樣困擾著黃國(guó)賓。過(guò)去還能夠依靠穩(wěn)定的海外訂單，支撐企業(yè)的穩(wěn)步合理發(fā)展，但國(guó)外的客戶也開(kāi)始萎縮，繽迪也一步步扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)的重心，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，繽迪完成了外傳內(nèi)的初期階段，安然度過(guò)了轉(zhuǎn)型的陣痛期，但同時(shí)，新的問(wèn)題又?jǐn)[在了黃國(guó)賓的面前。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似龐大，實(shí)則復(fù)雜和千變?nèi)f化的情況，讓公司尚不完善的組織架構(gòu)更加顯得捉襟見(jiàn)肘，企業(yè)的規(guī)模和人才已經(jīng)逐漸無(wú)法滿足企業(yè)和解決企業(yè)發(fā)展所遇到的問(wèn)題了。黃國(guó)賓表示：“我們從去年年底開(kāi)始組建更為完善的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)，進(jìn)行有針對(duì)性的擴(kuò)大，特別是我們的營(yíng)銷和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，我們的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)和生產(chǎn)，而市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展、終端強(qiáng)化和維護(hù)是我們亟待加強(qiáng)的部分，我們通過(guò)各種渠道組建了現(xiàn)在新的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，希望專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠帶給公司新的成長(zhǎng)和發(fā)展。”

另外，黃國(guó)賓還介紹了他跟一些業(yè)內(nèi)專業(yè)人士開(kāi)展的合作，外國(guó)人開(kāi)會(huì)有一種方法叫做“brain storm”，又叫“頭腦風(fēng)暴”，用中國(guó)話解釋就是集思廣益的意思。如今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也需要借助外腦，需要形成一種“眾人拾柴火焰高”的機(jī)制，這種機(jī)制不應(yīng)該拘泥于顧問(wèn)、咨詢等表面的形式，而應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理層的一種工作習(xí)慣，將機(jī)制養(yǎng)成一種常態(tài)，更好的了解行業(yè)和市場(chǎng)的變化，綜合更多“高手”的思想和辦法。

堅(jiān)持——是當(dāng)下家具行業(yè)回歸的根本

家具行業(yè)風(fēng)起云涌，每個(gè)時(shí)期都會(huì)涌現(xiàn)出一批“英雄”，同時(shí)也會(huì)有一批“老英雄”走向遲暮；隨著社會(huì)的變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定，這種現(xiàn)象變得越來(lái)越頻繁，如果說(shuō)以前的一段時(shí)期是指三年五載，那么現(xiàn)在這樣的“戲碼”幾乎每年都在上演，甚至通過(guò)一次展會(huì)，就能出現(xiàn)幾個(gè)讓業(yè)內(nèi)“熱議”的品牌。繽迪似乎一直以來(lái)都相對(duì)沉默，展會(huì)參加，卻少見(jiàn)大張旗鼓地推出什么新系列、新風(fēng)格；專賣店一直在開(kāi)，卻也很少聽(tīng)到有什么特別的營(yíng)銷或者招商政策。

筆者談到時(shí)下行業(yè)流行的產(chǎn)品，實(shí)木也好，古典也罷，還有那些林林總總的后現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐、新中式等等，黃國(guó)賓只是微笑，繽迪從未改變對(duì)現(xiàn)代沙發(fā)的執(zhí)念，他說(shuō)：“我身邊也不乏轉(zhuǎn)型很夸張的案例，當(dāng)然其中有成功也有失敗，行業(yè)的一些現(xiàn)象甚至讓人捉摸不透，但我始終認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，越是復(fù)雜的時(shí)候，越需要企業(yè)主返璞歸真，堅(jiān)持自己的理想——之于我，之于繽迪就是現(xiàn)代沙發(fā)這類產(chǎn)品。”

采訪過(guò)程中，不時(shí)有繽迪來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)問(wèn)候黃國(guó)賓，每一個(gè)經(jīng)銷商他都能夠準(zhǔn)確地叫出對(duì)方的名字和開(kāi)店的城市，這也許就是堅(jiān)持的執(zhí)著在企業(yè)發(fā)展歷程中一個(gè)側(cè)面的展現(xiàn)。