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中國家具零售商業(yè)模式變革論壇

   日期:2011-01-15     來源:中國家具網(wǎng)    作者:孟磊    評論:0    

楊亞中:所謂賣場,說白了只是一個商業(yè)平臺。  

  賣場只是一個商業(yè)平臺,其最基本也是最主要的作用就是提供商業(yè)平臺,使產(chǎn)品能夠展示和銷售。如果市場認(rèn)為這個商業(yè)平臺有價值,無論制造商也好,經(jīng)銷商也好就應(yīng)該利用好這個商業(yè)平臺,為消費(fèi)者服務(wù)、讓各個環(huán)節(jié)獲取利潤來發(fā)展家具行業(yè)。反之,如果認(rèn)為這個商業(yè)平臺發(fā)展到一定階段是去其應(yīng)有的價值,那么市場必定要尋找新的商業(yè)平臺。

  家具行業(yè)的發(fā)展,與早期賣場的貢獻(xiàn)是分不開的。就我自身而言,我仍然記得第一次到紅星去租店面,當(dāng)時很多人不理解,明明有自己的賣場,并且經(jīng)營的風(fēng)生水起,為什么還要選擇寄人籬下?因為當(dāng)時紅星的租金比我自己獨(dú)立店的租金便宜,而且?guī)椭覀冏鐾茝V和傳播,解決工商稅務(wù)等問題,而且提供的是最好的位置以及最便宜的租金,試問,我有什么道理不進(jìn)駐?事后證明當(dāng)時的決定是正確的,賣場帶領(lǐng)我打通了滬寧線打通。反觀現(xiàn)在,開發(fā)商開始快速回收了,并且已經(jīng)培育了大量的經(jīng)銷商,造成了經(jīng)銷商前赴后繼的“圍城效應(yīng)”。在這樣爭先恐后的局面下,賣場開始漲價。一個作為商業(yè)平臺,為實現(xiàn)自身利益的最大化本來就是無可厚非的。究其原因,在于經(jīng)銷商“被漲價”之后無法找到經(jīng)營的平衡點(diǎn),導(dǎo)致如今對賣場的怨聲載道。這也從一個側(cè)面反應(yīng)出當(dāng)下中國家具業(yè)態(tài)的失衡。  

  未來中國家具經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢如何?我認(rèn)為,大經(jīng)銷商應(yīng)該扮演好自己的角色,小經(jīng)銷商應(yīng)該更專注于具體的終端銷售事業(yè)。對于已經(jīng)具備了一定能力的大經(jīng)銷商而言,應(yīng)該扮演的是一個分銷商、品牌服務(wù)商的角色,例如做產(chǎn)品組合、做定價策略等。將來我們最大的競爭對手正是像Ashley這樣的國際商業(yè)機(jī)構(gòu),所以找準(zhǔn)定位,良好轉(zhuǎn)型,勢在必行。

 
 
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