近期，筆者對華南、華東、京、冀、魯?shù)鹊貐^(qū)的家具市場進(jìn)行了一次專程考察，考察過程中對家具市場的產(chǎn)品現(xiàn)狀有一些思考，便隨筆寫下。


　　一、產(chǎn)品風(fēng)格的差異化

　　華南地區(qū)屬中國家具最大的產(chǎn)業(yè)基地，也是家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿陣地，自改革開放以來一直被中國家具產(chǎn)業(yè)界關(guān)注和追隨。所以，長期以來，華南地區(qū)的家具風(fēng)格也就代表了中國家具的風(fēng)格這也是不爭的事實(shí)；但近年來，隨著華東、京、津地區(qū)、四川板塊的崛起，原有的產(chǎn)業(yè)格局已不復(fù)存在，區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色已現(xiàn)雛形。

　　華東地區(qū)以歐、美風(fēng)格家具產(chǎn)品為主，無論是杭州、還是上海等大中型城市的中、高檔家具賣場中歐、美風(fēng)格產(chǎn)品已然占到70%～80%；而山東、京、冀地區(qū)則以中式（含現(xiàn)代和古典）、或現(xiàn)代產(chǎn)品為主。此種產(chǎn)品風(fēng)格的差異雖然有其偶然性，但卻是由于區(qū)域文化差異所導(dǎo)致的。華東地處東海，歷史上一直與異族交流頻繁，長此以來，形成了一種特有的地區(qū)文化觀，即對外來文化的崇尚，并以此而自豪，特別值得一提的是還成為上世紀(jì)初中國“海派”風(fēng)格的源頭，也算“青史留名”了。而中原大地，久受中華傳統(tǒng)文化的浸潤，素以漢文化之正統(tǒng)而自居，時至今日，他們在維護(hù)中華傳統(tǒng)文化的純正性方面仍不輸于其先輩。

　　由此可見，在進(jìn)行家具產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃時，如果從全國市場來統(tǒng)籌思考，以華東地區(qū)的家具消費(fèi)觀作為參考基準(zhǔn)，定然會出現(xiàn)產(chǎn)品的定位偏差。反觀之，如果想在華東家具市場占有一席之地，則為時已晚。因華東地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)已得到快速發(fā)展，家具企業(yè)眾多，而本地的很多企業(yè)都在進(jìn)行華東區(qū)域性市場突圍，進(jìn)軍全國市場。

　　由此可見，家具企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位時，還是應(yīng)以幅員遼闊的中原大地為戰(zhàn)略目標(biāo)陣地，方可增加勝算。

　　二、產(chǎn)品消費(fèi)的理性化

　　從產(chǎn)品的市場銷價上來看，相同或相似的中高檔產(chǎn)品，華東地區(qū)的銷價比其它地區(qū)要高出很多。例如同是進(jìn)口的家具，滬、杭地區(qū)市場銷價每件一般不低于10萬元人民幣，而北京則一般為3～4萬元人民幣，差異之大，另人震驚。由此可以看到以下幾個方面的端倪：

　　1、華東地區(qū)家具銷費(fèi)的理性化程度比其它地區(qū)要低，當(dāng)然，該地區(qū)是當(dāng)前中國最富裕地區(qū)之一，但是不是富有就可以這樣非理性消費(fèi)呢？！

　　2、家具產(chǎn)業(yè)雖然不是壟斷型產(chǎn)業(yè)，也不屬于高科技產(chǎn)業(yè)，但至少目前來看是屬于高利潤產(chǎn)業(yè)。試想一件木質(zhì)家具，或一套沙發(fā)，一套普通的民用家具的市場銷價高達(dá)10萬元之巨，同屬工業(yè)化產(chǎn)品，那么它是比10萬元左右的汽車科技含量高，還是比汽車所用的材料多或工藝更復(fù)雜？！由此可見，其利潤之高，可想而之。當(dāng)然，如果是受資源所困的高檔紅木類家具則又另當(dāng)別論。