近日，6大國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)組團(tuán)京城招商，與近20加京城強(qiáng)勢(shì)家具制造商進(jìn)行“雙選”。 去年的賣場(chǎng)擴(kuò)張潮，就已經(jīng)讓不少企業(yè)感到吃力了。那么面對(duì)賣場(chǎng)如此大力度的又一輪擴(kuò)張潮，各家具企業(yè)是否接招，是否愿意“跟”呢？

6大賣場(chǎng)聯(lián)合招商 賣場(chǎng)擴(kuò)張潮繼續(xù)

6大國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)組團(tuán)京城招商，與近20加京城強(qiáng)勢(shì)家具制造商進(jìn)行“雙選”

2011年賣場(chǎng)擴(kuò)張潮比2010有過之而無不及，5月10日，居然之家、歐亞達(dá)、月星等6大賣場(chǎng)與20余家京派家具企業(yè)舉行“親情見面會(huì)”。會(huì)上，居然之家、歐亞達(dá)、月星、喜盈門、萬佳、歐華尚美六大國(guó)內(nèi)流通品牌都發(fā)布了各自2011年的全國(guó)布局計(jì)劃。其中居然之家2011再加速，12家店同時(shí)招商，計(jì)劃到年底開到50家。沈耀俊表示2011歐亞達(dá)將進(jìn)入“高鐵時(shí)代”，新開業(yè)項(xiàng)目8個(gè)。

居然之家招商會(huì) 家具、建材行業(yè)的500余位廠家、經(jīng)銷商代表參加了招商推介會(huì)

雖然之前的擴(kuò)張就已飽受詬病，但是貌似現(xiàn)在任何東西都難以組織流通企業(yè)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的升級(jí)，難以阻止他們快馬加鞭全國(guó)圈地的步伐。南京林業(yè)大學(xué)吳智慧在近期舉辦的板式家具發(fā)展論壇上也提到了家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張，“行業(yè)的發(fā)展不是靠資產(chǎn)和密度擴(kuò)大。”但是，對(duì)于很多家具品牌來說，從去年到現(xiàn)在企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)確實(shí)有不少是通過店面擴(kuò)張來獲得的。

北京家具企業(yè)謹(jǐn)慎選擇 南方企業(yè)更為活躍

去年的賣場(chǎng)擴(kuò)張潮，就已經(jīng)讓不少企業(yè)感到吃力了。那么面對(duì)賣場(chǎng)如此大力度的又一輪擴(kuò)張潮，各家具企業(yè)是否接招，是否愿意“跟”呢？總體來看，北京家具企業(yè)有跟隨意向，但是還是相對(duì)謹(jǐn)慎。

京派家具聯(lián)盟成立最大初衷就是“抱團(tuán)打天下”：積聚各品牌力量，打造聯(lián)盟強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力，整體入駐賣場(chǎng)。此次全國(guó)工商聯(lián)組織國(guó)內(nèi)幾大強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)攜全國(guó)近百家新店到北京進(jìn)行集中招商，對(duì)北京家具企業(yè)來說是一個(gè)送到眼前的“走出去”的好機(jī)會(huì)。

所以，會(huì)上近20家京派家具品牌，借機(jī)大力推介自己的品牌與產(chǎn)品。但是，在具體店面鋪設(shè)和選擇上，各個(gè)企業(yè)還是非常謹(jǐn)慎的。亞美特總經(jīng)理潘志亮表示，亞美特將根據(jù)具體情況，適量鋪店。據(jù)記者了解，華日也是根據(jù)賣場(chǎng)位置等諸多因素的參考下與居然之家、歐亞達(dá)等達(dá)成店面鋪設(shè)意向。

不同于北京家具企業(yè)的細(xì)心謹(jǐn)慎，近來，南方家具企業(yè)在渠道擴(kuò)張上表現(xiàn)得更為活躍。特別是對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、但是對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)不足的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說，賣場(chǎng)的擴(kuò)張為他們?nèi)珖?guó)布局帶來了大好機(jī)會(huì)。這方面做得最大的恐怕是廣州萬恒通家具，五一期間，萬恒通包括旗下品牌同期開業(yè)40家新店。這種擴(kuò)張力度在以往的家具企業(yè)渠道布局中非常罕見。

最近，東莞20余家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)正在籌備抱團(tuán)入京。他們希望借助位置重要的北京市場(chǎng)，輻射環(huán)渤海甚至整個(gè)華北的家具市場(chǎng)。“此次抱團(tuán)入京”， 用東莞名家具俱樂部副秘書長(zhǎng)余旭輝的話說就是“要重新釋放東莞家具‘北伐’的信號(hào)”。

去年預(yù)期或許過于悲觀 2011市場(chǎng)情況超出估計(jì)

據(jù)記者了解，2011上半年家具企業(yè)業(yè)績(jī)基本與去年同期持平，行業(yè)人士普遍認(rèn)為的去年下半年到今年五一將是“最難過”的時(shí)期，從當(dāng)前的市場(chǎng)情況看，情況并沒有那么悲觀。亞美特家具總經(jīng)理潘志亮表示，今年的市場(chǎng)情況與去年五一相比波動(dòng)不大。國(guó)安佳美董事長(zhǎng)王全勝也對(duì)記者說，市場(chǎng)情況與去年相比并沒有更壞。

一些企業(yè)的業(yè)績(jī)甚至可以說已經(jīng)大大超出預(yù)期。近日發(fā)布的美克美家財(cái)報(bào)顯示，一季度美克實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.63億元，同比增長(zhǎng)13.16%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2499萬元，同比增長(zhǎng)65.33%。耐特利爾總經(jīng)理閆永民在4月份的采訪中透露，3月耐特利爾業(yè)績(jī)較去年五一上漲超過30%。

有業(yè)內(nèi)人士分析，由于家具業(yè)品牌集中度不高，所以整個(gè)大的市場(chǎng)的受抑，由各個(gè)家具企業(yè)分擔(dān)下來并沒有產(chǎn)生很大影響。其中有些企業(yè)由于產(chǎn)品、營(yíng)銷出色，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占據(jù)有利地位，其甚至業(yè)績(jī)要高于去年。

建材業(yè)已現(xiàn)上揚(yáng)苗頭 下半年家具業(yè)或?qū)⒂瓉硇￡?yáng)春

“在建材市場(chǎng)，春節(jié)以后回暖已經(jīng)開始，三月份開始上揚(yáng)、五一是一個(gè)小井噴。”在近期搜房家居網(wǎng)舉辦的五一市場(chǎng)回顧論壇上，城外誠(chéng)家具建材廣場(chǎng)劉洋表示。

對(duì)于短期未來的市場(chǎng)，劉洋認(rèn)為半年內(nèi)還將處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，五一之后到元旦勢(shì)頭仍將不錯(cuò)。而參考建材和家具的時(shí)間差，這些建材需求將于下半年延遞到家具業(yè)。百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太也認(rèn)為對(duì)于下半年市場(chǎng)不必過于悲觀。

而且，一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是外埠市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)成為企業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)力。所以，各大生產(chǎn)企業(yè)非常重視在外埠市場(chǎng)的店面拓展。萬恒通五一期間開業(yè)40家新店中，據(jù)記者觀察，除北京新店外，萬恒通新店布局中以二線城市為主。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新指出，2011年比2010年會(huì)實(shí)現(xiàn)5-10%的增長(zhǎng)幅度。其中增長(zhǎng)點(diǎn)可能會(huì)來源于三線小城市。