綜合評(píng)述

　　以上只是羅列了本屆展銷會(huì)上表現(xiàn)突出的營(yíng)銷方式和手段。似乎能想到的應(yīng)有盡有，廠商也準(zhǔn)備得天衣無(wú)縫。如果冷靜地撇開這些紛紛揚(yáng)揚(yáng)的熱鬧場(chǎng)面，還是能夠看到一些“硬傷”。現(xiàn)列具幾宗，僅作說(shuō)明而已，決非攻擊某些品牌廠商。

　　A、品牌代言人的更換

孕婦變趙薇：華源軒家具的孕婦形象隨著其家具品牌的熱賣，日益深入人心。明眼人一看就知道：那是在宣導(dǎo)家具的環(huán)保。孕婦都可以喜歡的家具，其他類人還有什么不放心的呢？但是今年三月份的展銷會(huì)上，華源軒的孕婦形象沒了，取而代之的卻是更加時(shí)尚的演員趙薇！不知廠家是出于何種考慮，難道就為了那個(gè)白亮光系列？還是覺得那個(gè)孕婦藉藉無(wú)名？據(jù)了解，這兩年華源軒在市場(chǎng)叫好的產(chǎn)品系列恐怕還是成功轉(zhuǎn)型的實(shí)木吧？難怪有經(jīng)銷商不知是幽默還是真的不解地調(diào)侃：以前只要提到孕婦家具，大家就知道是華源軒，這在家具營(yíng)銷也算是經(jīng)典，現(xiàn)在不知道怎么介紹了，不會(huì)那孕婦就是趙薇的媽吧？

小狗第一PK小虎、小憨豆：真榮鞋柜因看似不通語(yǔ)法、不倫不類的“小狗第一”品牌而名燥一時(shí)，開創(chuàng)了并不起眼的小小鞋柜的新天地。小狗第一真榮鞋柜橫空出世，說(shuō)是引起了一場(chǎng)家裝的革命并不為過(guò)。小鞋柜大文章啊，舉國(guó)上下做鞋柜的廠家如雨后春筍般冒出來(lái)。因多種原因，最終真榮這個(gè)鞋柜專家與小狗第一品牌分道揚(yáng)鑣了。真榮無(wú)奈選擇了小虎LOGO。但說(shuō)實(shí)話，單從生肖上講究，小狗更貼近鞋柜。狗是人類最忠誠(chéng)的動(dòng)物，主人一進(jìn)門就要換鞋子，也就是要打開鞋柜換鞋子。而鞋柜任勞任怨正如忠實(shí)溫純的狗。而小虎呢，雖大器但總有點(diǎn)讓人敬而遠(yuǎn)之。而小憨豆呢？則有點(diǎn)扯不邊。那只不過(guò)是德國(guó)泊來(lái)的笑料而已。但據(jù)了解，小憨豆這幾年發(fā)展勢(shì)頭卻蓋過(guò)了小狗、小虎。這也說(shuō)明，營(yíng)銷最終靠的不是LOGO，而是產(chǎn)品，或者說(shuō)是產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。

　　B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陷阱

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型銷售方式。建一個(gè)網(wǎng)站，因無(wú)需人工伺俸卻能全天候向任何類型的不計(jì)其數(shù)人群提供各種可能的服務(wù)而廣受家具廠商的熱捧。但是，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)網(wǎng)站，卻是既可能充滿著機(jī)遇和誘惑，也可能隨處都是陷阱。

　　謊言重復(fù)一千次就是真理

一些品牌為謀取客戶對(duì)自己的信任，經(jīng)常嘩眾取寵或信口雌黃。要么標(biāo)榜自己是行業(yè)第一品牌，或者是某個(gè)系統(tǒng)第一品牌，因?yàn)檫@一切是無(wú)據(jù)可查的。要么或明或暗貶低其他品牌廠商。群眾的眼睛是雪亮的，這樣做的結(jié)果是：躲過(guò)了初一，躲不過(guò)十五。謊言遲早不攻自破。到頭來(lái)往往是得不償失。

螳螂捕蟬 黃雀在后

　　你會(huì)吹，吹大了，結(jié)果卻是幫我吹的。網(wǎng)絡(luò)高手就這樣不動(dòng)聲色地在廠商眼皮底下做著這樣的手腳。廠商只知道花錢把網(wǎng)站建起來(lái)了，有人來(lái)點(diǎn)擊了，結(jié)果哪曉得一點(diǎn)竟都跑到別人的那里去了啊。真冤啊，別人不但可以不用謝你，反而在背后笑你傻瓜、、、、、

C、專業(yè)操盤  誤人誤已

　　如果硬要揪出所有這一切的罪魁禍?zhǔn)祝恍┧^的專業(yè)營(yíng)銷包裝策劃公司難咎其責(zé)。

　　中國(guó)家具行業(yè)何去何從，目前尚屬摸著石頭過(guò)河階段。一些硬扯虎皮作大旗的皮包公司反倒自栩自己多么地專業(yè)。不錯(cuò)，只要你點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站，你就會(huì)被他們無(wú)所不能的宣導(dǎo)弄昏了頭腦。至于最終的結(jié)果，好的話，那是我們說(shuō)的沒錯(cuò)：我們的確夠?qū)I(yè)；不好的話，那是你們廠商執(zhí)行走了樣吧？至于來(lái)過(guò)何去何從，我都不知道，你哪知道？說(shuō)不定，廠商正在念叨著某營(yíng)銷策劃公司，而那家已經(jīng)早在幾個(gè)月前“壽終正寢”了。

D、資源整合 政府作為

　　也許說(shuō)起家具展銷會(huì)，大多數(shù)人甚至官方的統(tǒng)計(jì)信息都是十分地樂(lè)觀。廣州、深圳、東莞、佛山一年兩屆的次第連展，著實(shí)有點(diǎn)盛世繁華的味道。但又有誰(shuí)知道眾家具廠商、經(jīng)銷商“樂(lè)此不疲”的背后辛酸??？他們不得不這樣年復(fù)一年地疲于奔命。因?yàn)檎e辦了，他們不來(lái)就不捧場(chǎng)，也不想錯(cuò)過(guò)某些可能的機(jī)遇。但是時(shí)間如此重疊密集，來(lái)回走馬觀花也得折騰你個(gè)半死呀，而費(fèi)用的多少還是其次的。

　　其實(shí)其間的資源浪費(fèi)才是最嚇人的。沒人愿意去算，甚至沒人敢去算這筆賬。

　　政府如果有察覺，當(dāng)好好整合一下廣東家具展銷的資源。在下倒是有個(gè)建議：在廣東每年只開一屆家具展銷會(huì)，并且只限廣州和深圳，其中廣州定格為出口展，深圳定格為內(nèi)銷展。其余的地方，只好老老實(shí)實(shí)地做好生產(chǎn)基地的事。當(dāng)然這個(gè)建議可能觸及了某些地方政府的利益甚至聲譽(yù)啊，是否中肯，如何操作，得省政府高屋建瓴才行啊。