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中國家具業(yè)突破新方向 像賣快消品一樣賣家具

   日期:2011-05-26     來源:深圳家具報(bào)    作者:肖惠來    評論:0    
核心提示:我們在家具業(yè)經(jīng)??吹降母鼮閲?yán)重的是,不少家具廠家打出保用25年、30年甚至更長時(shí)間的承諾,一廂情愿的希望在耐用方面能吸引消費(fèi)者。你想想一張用了30年的床墊,細(xì)菌到底有多少呢?想想就后怕。該換了,這些家企的營銷思路也該換了,從對消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的角度來看,也應(yīng)該建議他們使用3-5年后就要更換一次床墊,這樣是否更科學(xué)更健康呢?從營銷的角度看那就更應(yīng)該要換了!
像賣快消品一樣賣家具
作者:肖惠來 (深圳成長品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) 首席顧問)

 
  不知道我們有沒有發(fā)現(xiàn)一種非常有趣的現(xiàn)象:以前手機(jī)是耐用品,是絕對的“大件”。一般來講沒有用它幾年是不會(huì)輕易換掉的。

  今天呢?一年換幾部手機(jī)的大有人在,從品牌營銷的角度來看,是產(chǎn)品更新的更快了,設(shè)計(jì)也更酷更時(shí)尚了,功能也越來越強(qiáng)大了,技術(shù)換代的更頻繁了。

  變化的可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些!

  同時(shí)我們也更應(yīng)該看到品牌廠商對消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)產(chǎn)生了巨大影響。

  在新品研發(fā),新材料新技術(shù)應(yīng)用,廣告?zhèn)鞑?,活?dòng)體驗(yàn),新聞公關(guān)等等市場營銷與品牌建設(shè),特別是快品牌鍛造方面都告訴消費(fèi)者影響著消費(fèi)者:手機(jī)是流行品,是易耗品,是快消品,而不是耐用品這樣過時(shí)的看法。

  手機(jī)業(yè)已是如此,家具業(yè)有可能做到像賣快消品一樣賣家具產(chǎn)品嗎?

  在全球范圍來看,美國家庭的床墊一般3-4年就會(huì)換掉一次,每年新年他們也會(huì)把家庭的飾品換一次。反觀我們中國,床墊一般不到5-10年是不會(huì)換的,除非不能用了。這里有我們國人一直以來養(yǎng)成的觀念問題,但我們更應(yīng)該看到作為家具業(yè)主體的家具企業(yè)是否真正了解消費(fèi)者的需求?我們的企業(yè)有沒有真正的創(chuàng)新?

  而且,最為重要的是我們是否關(guān)注了在某一品類(如王老吉長期只專注做防上火飲料),并持續(xù)做強(qiáng)甚至做大?

  如果能在以下幾個(gè)方面進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新,即使是微小的創(chuàng)新,只要能堅(jiān)持不懈,就有機(jī)會(huì)將家具產(chǎn)品成為“快消品”,這也是我們中國家具品牌的重要突破方向——
 
 
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