由歐派、大自然、東鵬等發(fā)起的中國家居行業(yè)首個異業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟，在兩周年之際高調擴軍，計劃年底增至8-10家。憑借在營銷、家居及媒體采購、推廣和銷售終端上構建一體化平臺，冠軍聯(lián)盟資源整合的成效，促使家居業(yè)“抱團結盟”方式潮流暗動。冠珠陶瓷與科勒櫥柜以體驗式消費為主題結盟、星藝裝飾與眾多家居品牌的抱團增強抗衡實力……結盟有助家居企業(yè)抑強扶弱。冠軍聯(lián)盟曾獲當年“中國最佳商業(yè)模式”殊榮，在當下多元化趨勢明顯的家居業(yè)，這一模式或引領行業(yè)由渠道整合走向產業(yè)鏈整合之路。

聯(lián)盟抱團、整合資源

冠軍聯(lián)盟的“抱團”并非個案。

在星藝裝飾集團“五一”的大規(guī)模促銷活動中，諾貝爾瓷磚 、歐神諾瓷磚、金意陶瓷磚、佐登堡木業(yè)、大津硅藻泥、亮火地熱等品牌成為合作單位聯(lián)手亮相，推出家裝一站式的服務。星藝裝飾集團與眾多家居品牌的抱團，則實現(xiàn)了更低的建材購買價格，從而保證了給予消費者更高性價比的產品和服務，增加了與目前各種形形色色家裝套餐抗衡的實力。

冠珠陶瓷與科勒櫥柜的結盟同樣如此。在體驗式消費成為主流的情況下，只有陶瓷和櫥柜等產品的結合才可以更全面地展示廚房和衛(wèi)生間的真實情形，而兩者的結盟可以無論對哪一家企業(yè)都實現(xiàn)了較少的分攤推廣費用，也更容易取得事半功倍的銷售實效。

聯(lián)盟抱團、整合資源的好處顯而易見，而在當下由于賣場的瘋狂擴張，導致家居業(yè)話語權的失衡，家居商企強勢的旁落，結盟抱團亦可起到均力抗衡，抑強扶弱之功。

眾商企向賣場強勢話語權抗衡發(fā)難

近日紅星美凱龍被爆實行捆綁戰(zhàn)術，商家入駐呼和浩特店被要求搭售天津紅星店，引來業(yè)界關注和發(fā)難。據(jù)南方某品牌負責人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴張，明顯過剩，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅持撤店。”賣場單一的模式在瘋狂擴張后問題越來越多，重擔難負下，眾商家紛紛尋找出路：除導入電子商務平臺外，很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發(fā)展，也可以增加企業(yè)的話語權。

“鄰居”商戶們的結盟效果也是顯而易見的，就今年的有一次結盟談判的結果來看，已經有商家成功地阻止了賣場漲租金的苗頭。

未來：從渠道整合到產業(yè)鏈整合

目前為止，不管是聯(lián)合促銷活動，設計師活動，還是正對工程項目舉行的業(yè)內活動，冠軍聯(lián)盟成員間的主要合作方式仍是以渠道資源整合為主。而隨著聯(lián)盟的發(fā)展和深入，是否可能從下游向上游發(fā)展？

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜對冠軍聯(lián)盟給出了兩點建議：一、在原材料等成本高速上漲的時代，聯(lián)盟成員是否能夠探索上游聯(lián)合采購，降低成本壓力；二、為了更好地滿足消費者，聯(lián)盟是否能夠從設計環(huán)節(jié)開始合作，形成各品牌產品的統(tǒng)一性。中山大學國際營銷學教授、博士生導師盧泰宏將冠軍聯(lián)盟定義為包含品牌聯(lián)盟和組織聯(lián)盟的復合型聯(lián)盟形式，盧教授建議，冠軍聯(lián)盟通過探索統(tǒng)一品牌平臺、統(tǒng)一終端平臺、統(tǒng)一服務平臺、統(tǒng)一營銷平臺等方式，將聯(lián)盟向縱深推進。

結語

冠軍聯(lián)盟之風起于金融危機之末，直到兩年后的今天，當年“中國最佳商業(yè)模式”的大夢方在家居業(yè)的現(xiàn)實中覺醒。若干年后，載入史冊的并非歐派、大自然這些巨頭的名聲，而是他們先驅者的姿態(tài)、嘗試的勇氣以及對行業(yè)影響深遠的啟示。事實上，“抱團結盟”模式的薪火已經開始傳遞。如果說，冠軍聯(lián)盟因為高門檻，多少有點曲高和寡的話，那么，紅星美凱龍觸犯的眾怒，將直接或間接地促使更多家企合縱連橫，原本在家居業(yè)只是暗動的結盟潮流，或許很快就會洶涌澎湃……