“到本月底，美國杰妮芙將扭虧為盈。”昨天，蒙努集團董事長姚岳祥說。從今年2月海寧蒙努集團有限公司以“債轉(zhuǎn)股”的方式收購美國杰妮芙股份有限公司以來，僅僅過了半年時間，這家瀕臨倒閉的美國企業(yè)迅速起死回生。這也是我省迄今為止經(jīng)核準的浙商境外投資中第一起“債轉(zhuǎn)股”并購。

美國杰妮芙股份有限公司于1986年成立于特拉華州，是美國最大的沙發(fā)床專業(yè)零售店和皮革制品專業(yè)零售店集團，旗下?lián)碛袃蓚€全球家具業(yè)的著名品牌，公司有員工500余名，擁有135家門店。由于受金融危機影響，這家公司進入破產(chǎn)并進行重組。

在此之前，蒙努一直是杰妮芙穩(wěn)定的貼牌供應商，杰妮芙公司約80%的沙發(fā)床都來自蒙努。去年年初因金融危機，杰妮芙陷入了困境，蒙努被拖欠了1700多萬美元的貨款。

被拖欠貨款，蒙努并非個案。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，在我市投保出口信用險的企業(yè)中，就有100多家企業(yè)因貨款拖欠而產(chǎn)生海外呆賬，涉案金額超過2300萬美元。

減少損失，將呆賬盤活，是蒙努收購杰妮芙最原始的動力。不過蒙努更看重的是，杰妮芙作為美國專業(yè)沙發(fā)家具50強，擁有的知名品牌和連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。“蒙努并購杰妮芙，利用其優(yōu)越的銷售渠道和銷售模式，快速實現(xiàn)國際化，壯大實力；杰妮芙利用蒙努提供的資金，可以重塑品牌知名度，走出困境。”集團總經(jīng)理鄒格兵認為，正是基于這樣的互補優(yōu)勢，最后促成此次并購。

8月24日，國家商務(wù)部正式給蒙努下發(fā)了企業(yè)境外投資證書，這標志著蒙努集團“債轉(zhuǎn)股”并購杰妮芙公司90.1%股權(quán)的所有程序已全部完成，總金額為1737萬美元。

完成并購，并不意味著成功。蒙努緊接著對杰妮芙進行了一系列的改革，首先是債務(wù)重組，減輕杰妮芙的債務(wù)壓力。其次，砍掉虧損的門店，135家門店迅速縮減到70多家，削減成本。第三，調(diào)整經(jīng)營隊伍，從海寧總部派駐到美國兩位高管，鄒格兵還親任新“杰妮芙”CEO。最后，是重塑杰妮芙的品牌，聘請了六位來自紐約藝術(shù)學院的設(shè)計師，讓產(chǎn)品的設(shè)計更加符合品牌的定位。一系列的舉措最終讓杰妮芙重煥生機，并將實現(xiàn)扭虧為盈。

浙江大學經(jīng)濟學教授倪云虎表示，在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，中國企業(yè)赴境外投資是大勢所趨，目前企業(yè)境外投資的重點應該是銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)以及無形資產(chǎn)中的品牌和技術(shù)等，蒙努以“債轉(zhuǎn)股”形式進行并購，實現(xiàn)多贏，為浙江企業(yè)的境外投資探索了一條新路徑。