■獨(dú)立店說(shuō)

獨(dú)立店和店中店并存

新京報(bào)：怎么看待百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城跟賣場(chǎng)的關(guān)系？

陳曉太：我個(gè)人認(rèn)為獨(dú)立店和店中店應(yīng)該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場(chǎng)不可能將80%的面積給一個(gè)品牌。賣場(chǎng)也不會(huì)干涉品牌的營(yíng)銷理念，我覺得并沒有什么矛盾的地方。

首先百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場(chǎng)并不沖突，百?gòu)?qiáng)走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場(chǎng)或者主流賣場(chǎng)的面積比較大，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富度也比百?gòu)?qiáng)高，我們?cè)诓町愔星笊?，比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，而且高端的定位，跟很多主流賣場(chǎng)還是有區(qū)別的。

其次，我們跟各大商場(chǎng)的關(guān)系處理方面都是很融洽，因?yàn)槎ㄎ徊粵_突，而我們同樣在各大商場(chǎng)的店中店還會(huì)保留繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而且是可持續(xù)發(fā)展的。

新京報(bào)：百?gòu)?qiáng)未來(lái)是不是想走一條“百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居”商城的道路？

陳曉太：不是，百?gòu)?qiáng)公司是一個(gè)制造業(yè)、商業(yè)并存體，制造業(yè)是根基，在制造自我品牌家具的同時(shí)，也希望能將我們認(rèn)為的好的家具帶給我們的消費(fèi)者，所以代理了一些進(jìn)口家具飾品。

未來(lái)百?gòu)?qiáng)將不斷延伸產(chǎn)品鏈，一方面是為了適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)不同品類、不同產(chǎn)品的需求，另一方面是為了開辟營(yíng)銷的第二渠道，為百?gòu)?qiáng)家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我們會(huì)在很多家具城開設(shè)店中店，根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

未來(lái)，百?gòu)?qiáng)不斷延伸產(chǎn)品鏈，將此模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制，使其成為百?gòu)?qiáng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

■業(yè)內(nèi)說(shuō)法

獨(dú)立店不能取代賣場(chǎng)

●劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)

近幾年獨(dú)立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)重要方式，但獨(dú)立店不會(huì)取代賣場(chǎng)的地位，不會(huì)成為未來(lái)家具行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。

首先，開設(shè)獨(dú)立店對(duì)企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線，擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品，企業(yè)需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費(fèi)者，并具備相應(yīng)的消化能力。其次，開設(shè)獨(dú)立店，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，而目前具備開設(shè)獨(dú)立店條件的企業(yè)并不多，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式更為安全，風(fēng)險(xiǎn)更小。

再者，單從市場(chǎng)方面講，賣場(chǎng)集合了眾多品牌企業(yè)，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來(lái)，獨(dú)立店不會(huì)取代賣場(chǎng)，也不會(huì)完全獨(dú)立于賣場(chǎng)之外，它應(yīng)是與賣場(chǎng)相輔相成，共同發(fā)展的。

家具行業(yè)開大店是趨勢(shì)

●王家峰，紅蘋果家具總經(jīng)理

很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨(dú)立店，我覺得家具行業(yè)開設(shè)大店、獨(dú)立店是一個(gè)趨勢(shì)。

首先，獨(dú)立店不僅是一個(gè)銷售的終端，它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個(gè)重要平臺(tái)；其次，消費(fèi)者能在大店中對(duì)品牌的產(chǎn)品、風(fēng)格、文化有一個(gè)直觀感受，這里是一個(gè)體驗(yàn)館，一個(gè)能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)生活的渠道。另外獨(dú)立店有利于統(tǒng)一的營(yíng)銷，獨(dú)立店可以讓品牌在不同的市場(chǎng)甚至是全國(guó)的營(yíng)銷有一個(gè)統(tǒng)一的策略。