四方勢(shì)力匯聚新興的家居電子商務(wù)行業(yè)。家居電商從容起步，完善體驗(yàn)和個(gè)性化定制將成為兩個(gè)前進(jìn)方向。

從2009年6月，曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城算起，之后網(wǎng)上家具商城遍地開(kāi)花，接踵而至。眾多跡象表明，家居電商正從容起步。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)受到國(guó)家樓市調(diào)控政策的間接影響，再加上家居賣(mài)場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張以及原材料、人力、物流成本攀升帶來(lái)的資金壓力，這些都要求家居業(yè)尋找新的出路，“突圍”勢(shì)在必行，而電子商務(wù)恰恰是現(xiàn)階段較為可行的選擇。

另一方面，中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8700億元，同比增長(zhǎng)19.18%。按照過(guò)去30年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)推算，家具行業(yè)總產(chǎn)值到2015 年將會(huì)達(dá)到24300 億元，有望成為中國(guó)“第一產(chǎn)業(yè)”。這無(wú)疑給起步中的家居電商帶來(lái)了充分的遐想空間，且網(wǎng)民與購(gòu)房群體高度重合又為家居電商提供了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”。

四方勢(shì)力角逐新舞臺(tái)

正是基于擺脫現(xiàn)有困境的愿望和對(duì)未來(lái)廣闊市場(chǎng)前景的希冀，正當(dāng)起步的家居電商迎來(lái)了四方力量的參與。

第一類(lèi)是傳統(tǒng)家居行業(yè)的“觸網(wǎng)”，其中又分為品牌商和渠道商兩種，品牌商以曲美家居為代表，東方家園和月星集團(tuán)則是渠道商的典型。這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)耕耘多年，對(duì)產(chǎn)品把握能力較強(qiáng)，但缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。第二類(lèi)是平臺(tái)類(lèi)服務(wù)商，以淘寶商城家居館為代表，它們擁有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是缺乏家居行業(yè)積累，本地化和定制化服務(wù)稍遜一籌，優(yōu)劣勢(shì)與第一類(lèi)恰好相反。第三類(lèi)是垂直類(lèi)家居電商，以齊家網(wǎng)為代表，與其他垂直類(lèi)電商相似，優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、一體化，但營(yíng)銷(xiāo)成本較高。最后一類(lèi)是門(mén)戶(hù)自建家居電商平臺(tái)，例如新浪家居，它們擁有較高的用戶(hù)流量和較好的品牌效應(yīng)，又有資訊等作為平臺(tái)延伸，但電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏是其短板。

盡管每股力量都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，但是家居電商最迫切需要解決的還是行業(yè)痼疾。首先，線(xiàn)下家居行業(yè)存在價(jià)格不透明、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)誠(chéng)信度低等問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)延伸到線(xiàn)上，影響消費(fèi)者對(duì)于家居電商的接受程度；其次，家具為大宗耐用品，購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)較為理性和謹(jǐn)慎，大額在線(xiàn)支付的安全問(wèn)題也是他們的擔(dān)心所在；再次，家具是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，單件家具很容易跟整體家裝風(fēng)格不符，消費(fèi)者對(duì)定制化和個(gè)性化的需求較高，從售前咨詢(xún)到售后服務(wù)整個(gè)過(guò)程都需要家居電商投入較多的時(shí)間和精力，有時(shí)家居物流還需要配合裝修進(jìn)程；最后，家居電商也難以回避電商的共同難題，如實(shí)物與圖片的區(qū)別，線(xiàn)上商城與線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的沖突等。

從眼下的情況來(lái)看，與其他品類(lèi)電商相比，家居電商起步較晚，并無(wú)某一家家居類(lèi)電商在行業(yè)內(nèi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，基本上都還處于起步狀態(tài)，如何擺脫諸多問(wèn)題的牽絆，讓消費(fèi)者接受并信任家居電商是所有市場(chǎng)參與者共同的使命。

一切為了體驗(yàn)

家居消費(fèi)者在乎家具的材料、款式、價(jià)格，而這一切都比不上“體驗(yàn)”來(lái)得實(shí)在，買(mǎi)沙發(fā)的人想知道這款沙發(fā)跟家里的其他家具是否搭配，風(fēng)格是否協(xié)調(diào)，他們更想知道這沙發(fā)摸起來(lái)、坐上去又是怎樣一種感覺(jué)。而這些，恰恰是電商的短板，家居電商正試圖從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)維度來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

線(xiàn)上體驗(yàn)得益于信息技術(shù)的進(jìn)步。安居麗業(yè)商城搭建了3D可視化DIY家居網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)， 根據(jù)面積、位置、風(fēng)格等為用戶(hù)推薦樣板間，用戶(hù)不僅可以按照客廳、廚房、臥室等不同的功能挑選，還能根據(jù)現(xiàn)代海派、美式鄉(xiāng)村、古典、混搭等多種風(fēng)格進(jìn)行選擇，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)。尚品宅配也推出了類(lèi)似的服務(wù)，推出了專(zhuān)門(mén)的“我家我設(shè)計(jì)”軟件，用戶(hù)可以繪制平面戶(hù)型圖、進(jìn)行虛擬裝修等。線(xiàn)上體驗(yàn)以及DIY設(shè)計(jì)的方式明顯提高了用戶(hù)的參與度，但其功能目前更多還表現(xiàn)在增加家居網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣方面，在為購(gòu)買(mǎi)決策提供參考上起到的作用還比較有限。