2011馬上就要過(guò)完了，回顧家居行業(yè)一路走過(guò)來(lái)的歷程，業(yè)界發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，同時(shí)在解決這些問(wèn)題時(shí)也摸索出2012年的發(fā)展方向。

2012將是家具品牌年——迪諾雅黃樹(shù)瑩

通過(guò)對(duì)近期集團(tuán)內(nèi)部對(duì)2011年整體營(yíng)銷(xiāo) 情況的總結(jié)，盡管基本完成了去年制定的目 標(biāo)，但也不可避免的凸顯了一些問(wèn)題，例如 在杭州、北京、上海等一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售出現(xiàn) 了倒退和下滑，這與今年一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 有一定的關(guān)系。在談到開(kāi)店速度時(shí)，黃樹(shù)瑩 表示：“截止目前為止，今年仁豪集團(tuán)各品牌 新增店面700余家，這也說(shuō)明家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo) 商對(duì)市場(chǎng)仍有信心，但同時(shí)，我們也經(jīng)過(guò)統(tǒng) 計(jì)發(fā)現(xiàn)，盡管各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方法不盡相同， 但平均的話(huà)，單店產(chǎn)出普遍比去年同期有所 下滑。”這也是為什么從2011年開(kāi)始，仁豪的 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)改變了考核標(biāo)準(zhǔn)，從店面形象、單 店產(chǎn)出、撤店率等多方面更加細(xì)化，以提升 服務(wù)水平，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。 對(duì)于2012年而言，應(yīng)該說(shuō)是仁豪的品牌 之年，是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)向品牌建設(shè)方面傾斜的戰(zhàn) 略之年。黃樹(shù)瑩介紹說(shuō)：“公司特別設(shè)立了成 本核算部，通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ǎ霞瘓F(tuán) 的整體資源，縮減以往不成系統(tǒng)的品牌推廣 費(fèi)用，通過(guò)合理的規(guī)劃，利用行業(yè)和公眾的 各種媒體渠道，以及區(qū)域性的宣傳手段，希 望仁豪的品牌知名度和影響力能夠得到有 效的提升。”同時(shí)，對(duì)于2011年出現(xiàn)的問(wèn)題，特 別是一線(xiàn)城市的相對(duì)蕭條，集團(tuán)或?qū)L試采 取公司直營(yíng)的模式，提高這些重要城市的市 場(chǎng)影響力。

照顧好你的經(jīng)銷(xiāo)商——伊蘭格斯黃君偉

今年的整體情況比較穩(wěn)定，沒(méi)有特別大 的下滑，但是也沒(méi)有出現(xiàn)出人意料的增長(zhǎng)。 在產(chǎn)品研發(fā)的角度而言，伊蘭格斯在2011年 通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，在堅(jiān)持自身產(chǎn)品體 系和風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品功能、材料、尺 寸以及包裝方面做了更多更細(xì)的調(diào)整。另 外，由于產(chǎn)品體系存在時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致一些 舊款式成為滯銷(xiāo)產(chǎn)品，黃君偉介紹說(shuō)：“我 們一直做大款的厚皮沙發(fā)，但我們也越來(lái) 越發(fā)現(xiàn)，老百姓的戶(hù)型越來(lái)越小，審美越來(lái) 越理性，而很多傳統(tǒng)的大款沙發(fā)企業(yè)一個(gè) 系列的產(chǎn)品，大大小小的款式有6-70套，往 往銷(xiāo)量高的也就2-30款，所以，我們才會(huì)著 力與整個(gè)產(chǎn)品體系的調(diào)整，使產(chǎn)品體系更 加精簡(jiǎn)，資源更能得到合理的利用。”

對(duì)于即將到來(lái)的2012年，黃君偉認(rèn)為最 為重要的工作計(jì)劃就是對(duì)癥下藥：“經(jīng)銷(xiāo)商 的問(wèn)題就是廠(chǎng)家最關(guān)鍵的問(wèn)題，如何提高 他們的盈利能力，12年我們將持續(xù)推進(jìn)我們 高密度、高效率的培訓(xùn)機(jī)制，另外在激勵(lì)機(jī) 制方面也將有更多的投入，總之，在面對(duì)持 續(xù)的市場(chǎng)減縮時(shí)期時(shí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)和促 進(jìn)他們的積極性是工廠(chǎng)的首要工作。”

渠道變革 勢(shì)在必行——格調(diào)家私葉正紅

格調(diào)在2010年乃至更早之前，已經(jīng)開(kāi) 始分析未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及即將出現(xiàn) 的未知狀況。一方面2011年初，格調(diào)開(kāi)始主 動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切的溝通和各個(gè)細(xì)節(jié) 把控的商討，與廣大的經(jīng)銷(xiāo)商一起攜手渡 過(guò)這一行業(yè)寒冬；另一方面，格調(diào)在產(chǎn)品研 發(fā)上，進(jìn)行了細(xì)致深入的改進(jìn)，不僅在產(chǎn)品 外形以及搭配上更具觀(guān)賞性，同時(shí)增加產(chǎn) 品賣(mài)點(diǎn)，在質(zhì)量功能上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其 次，在終端店面的管控上，公司也進(jìn)行了進(jìn) 一步的系列性的梳理和調(diào)整，這一舉措有 效的促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店面的把控，使得管 理更具系統(tǒng)統(tǒng)性和規(guī)范性。 2012年的家具市場(chǎng)，朝著愈演愈烈 的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)發(fā)展是不可避免的了。營(yíng)銷(xiāo)渠 道根據(jù)每個(gè)時(shí)段大的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行及時(shí)性 的調(diào)整是十分必要的。正如大家所知的，一 線(xiàn)市場(chǎng)通常會(huì)具有相對(duì)較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，但 是傳統(tǒng)渠道條件下，成本也在增加，造成利 潤(rùn)的相對(duì)減少。這是一個(gè)可以預(yù)估的顯而 易見(jiàn)的境況。但是二三線(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)而言，各 個(gè)環(huán)節(jié)的成本也會(huì)相對(duì)減少，那么利潤(rùn)也 就增加。這是市場(chǎng)的基本規(guī)律，所以，市場(chǎng) 的拓展和轉(zhuǎn)移是格調(diào)未來(lái)一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)變 革方式。同時(shí)，電子商務(wù)也是格調(diào)重點(diǎn)開(kāi)拓 的一個(gè)渠道。當(dāng)然，格調(diào)家私來(lái)會(huì)兼顧到實(shí) 體專(zhuān)賣(mài)店與電子商務(wù)之間的關(guān)系，權(quán)衡二者 的最優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大范圍內(nèi)的共贏。