“受累”地產調控及電商沖擊
王女士最近幾個月被一套餐桌弄得頭疼不已。去年9月，她在紅星美凱龍北京北五環(huán)店購買了一套“大鵬米克”品牌的餐桌，但10月份卻被紅星美凱龍告知送不了貨——因為大鵬米克撤店了。最后她被迫忍痛割愛放棄此前看好的餐桌，選擇其他品牌。
這種廠商突然消失的現(xiàn)象不在少數(shù)。在國家對房地產實施調控形勢下，地產“寒流”殃及建材家居行業(yè)，加之電子商務平臺對傳統(tǒng)賣場的沖擊，全國范圍內開始不斷涌現(xiàn)代理商逃離紅星美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)大賣場的情況。
品牌撤離賣場
大鵬米克銷售人員告訴《第一財經(jīng)日報》，從紅星美凱龍撤離的主要原因是租金太高，而銷售情況又太差。
此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。去年7月1日，山東濟南居然之家槐蔭店過半商家因無力支撐而陸續(xù)撤店。
居然之家副總裁任成告訴本報：“經(jīng)銷商、代理商撤店對居然之家來說是個別現(xiàn)象，有些經(jīng)銷商眼前確實是比較困難的，可能更加看重眼前利益，形勢不好而承受較大的壓力，采取從賣場撤出的做法。”
最近幾天，聽聞大賣場的租金將繼續(xù)上漲的消息，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”。
紅星美凱龍重慶江北店某衛(wèi)浴品牌代理商黃先生告訴本報，“每年的營業(yè)額才20余萬元，2011年由于租金上漲多支出了好幾萬元，2012年租金如果上漲我們肯定扛不住。”
他在店內承租了120多平方米的攤位，2011年店內租金從2010年的每月135元/平方米上漲到每月170元/平方米。這讓產品利潤率同比出現(xiàn)較大下滑。上述10多家衛(wèi)浴品牌中沒虧損的只有4家。
為了生存下去，在聽聞2012年租金還將上漲的情況下，上述12家品牌代理商組成聯(lián)盟和紅星美凱龍進行交涉，協(xié)商降低租金。
“協(xié)商基本破裂，紅星美凱龍現(xiàn)在對代理商降租的要求置之不理。”上述12家衛(wèi)浴品牌聯(lián)盟一位內部人士說，家居市場不好，不只是衛(wèi)浴行業(yè)，地板和家具行業(yè)也都出現(xiàn)虧損，這時候紅星美凱龍?zhí)岣咦饨馃o異于雪上加霜。代理商向紅星美凱龍?zhí)岢鲆髮⒆饨鸾档?010年水平，“讓大家先度過這個寒冬。”
中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，去年11月份為110.18，環(huán)比下降了9.08%，同比下降了0.35%，市場逐漸進入淡季。
中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學告訴本報，去年10月份的裝修旺季并未出現(xiàn)市場預期的大幅增長，去年11月份的人氣指數(shù)、銷售能力指數(shù)、就業(yè)率指數(shù)、購買力指數(shù)紛紛下降，預示建材家居市場開始走下降通道，并已經(jīng)開始進入年末淡季。
賣場瘋狂擴張
需求下降、租金上漲導致廠商、代理商利潤下滑，而大賣場的瘋狂擴張，使得跟大賣場同進退的廠商、代理商更加不堪重負。
居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業(yè)會議上表示，未來3~5年，居然之家每年計劃新開10~15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元；在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億元。
紅星美凱龍董事長車建新曾高調宣布要在2020年開設200家賣場，躋身世界500強。
賣場在開新店的時候，要求廠商、代理商跟著新店一起擴張。一家建材家居電子商務公司高層告訴本報，傳統(tǒng)賣場一般都會要求廠商或代理商必須簽合作協(xié)議，承諾跟店開店，交納保證金等，也就是所謂的捆綁式銷售。
“撤店也是一樣的，我們撤出重慶南坪店的話，賣場也不會讓我們繼續(xù)在江北店賣。”上述衛(wèi)浴代理商黃先生說。
瘋狂擴張如果在經(jīng)濟形勢好的情況下，或許有利于搶占市場份額，但在經(jīng)濟不景氣形勢下，反而會帶來諸多問題。
秦占學認為，最近幾年由于企業(yè)擴張速度比較快，有些店面選的地理位置的確不夠理想，又遭遇調控，所以經(jīng)營狀況不是很好。
去年7月23日，僅開店8個月的居然之家杭州店就被迫關門歇業(yè)了。
遭遇電商沖擊
任成介紹說，去年10月以前，公司銷售額一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但是10月份之后有所下滑。
傳統(tǒng)賣場的業(yè)績下滑除了遭遇大形勢不好的情況，還面臨電子商務的沖擊。上述建材家居電子商務公司高層告訴本報，廠商或代理商從傳統(tǒng)賣場撤離，可能會刺激建材家居電子商務進一步發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)地產模式會受到考驗。
考慮到傳統(tǒng)賣場租金水平居高不下，從前年年底、去年年初開始，新浪、搜狐、淘寶、百度等紛紛進入建材家居電子商務領域。
但是讓電商始料未及的是，去年的業(yè)績遠低于預期。“基本上大家都在虧損，有的虧損還非常嚴重。”上述建材家居電子商務公司高層說。
盡管電商在建材家居行業(yè)市場份額還微不足道，并且仍然沒有大資金集中進入建材家居電商領域，但他認為，如果今年全年傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營情況仍然像去年這樣慘淡，電商機會可能就要來了。
