不是CTC，不是BTB，也不是BTC

OTO是家具電商終極模式？

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，涉足電商最最缺少的是網(wǎng)上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和一種適合自身的商業(yè)模式，此次深圳展開網(wǎng)絡(luò)銷售模式體驗(yàn)館正是想給予企業(yè)以這一解決方案。

在27屆深圳國際家具展上首開網(wǎng)絡(luò)銷售模式體驗(yàn)館，說是體驗(yàn)其實(shí)更多的是交流，說是交流，其實(shí)更多的是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營意識(shí)向傳統(tǒng)家具企業(yè)的滲透，用參展商的說法，我們現(xiàn)在要做的工作是“洗腦”——當(dāng)然，現(xiàn)在要洗的已經(jīng)不是要受眾放下對(duì)電子商務(wù)的成見，而是注重于答疑解惑。

3月19日，開展第一天，第一個(gè)被抬出來向業(yè)界普及的詞語叫“OTO”——它不是CTC，不是BTB，也不是BTC。

OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，是由TrialPay創(chuàng)始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

今年是OTO商業(yè)模式年？

傳統(tǒng)企業(yè)頻頻試水電商，老牌電子商務(wù)企業(yè)在尋求新的增長點(diǎn)，尋找適合中國國情的電子商務(wù)發(fā)展之道，OTO商業(yè)模式似乎成為老牌電商企業(yè)尋求新突破的一種嘗試。與此同期，傳統(tǒng)企業(yè)要想完全涉足電商，也需要通過一種商業(yè)模式敲開電商這扇門，在這種情形下，OTO商業(yè)模式是否應(yīng)當(dāng)是其最佳的選擇？

事實(shí)上，曲美、顧家家居、全友、掌上明珠的電子商務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)開展得如火如荼了。在經(jīng)營中，人們可以清楚地認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)大型家具企業(yè)也有著自己的優(yōu)勢，如有線下用戶群體，有充足的資金和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，甚至有的還擁有較高口碑的品牌美譽(yù)度。那么如何用自己的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己在電商之路上的不足呢？“OTO商業(yè)模式可以成為涉足電商的利刃。甚至是家具電商模式的終端模式。（深圳家具報(bào) 記者胡煉）

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