最新消息，紅星美凱龍低調進軍電子商務市場，旗下電商平臺“紅美商城”將于7月上線。同時，紅星美凱龍電商戰(zhàn)略也首度曝光：將紅星美凱龍現有商戶和品牌資源轉移線上，并通過電商服務商拓展線上商戶，包括天貓家居館暢銷top100的品類和品牌逐步引導到紅美商城。

　　根據華強北在線副總裁、有電商微博第一人之稱的龔文祥透露，紅美商城(homem.com)將于2012年7月試上線運營，以“裝修設計” “裝修材料”“精品家具”“家紡家飾”“居家生活”5個版塊為主，集獨立B2C商城與家居SNS社區(qū)于一體的綜合購物分享平臺。

　　紅星美凱龍電子商務主營業(yè)務

　　紅星美凱龍電子商務主營業(yè)務

　　紅美商城的業(yè)務線分為三大體系：包括以家居建材產品為主的在線B2C平臺業(yè)務、以家紡家飾及小件家居用品的線上閃購業(yè)務和家居用品的團購業(yè)務。

　　由此可見，紅美商城未來的電商思路是，其B2C平臺業(yè)務將延續(xù)線下渠道對入場供應商的管理模式，小家居閃購模式和大家居用品的團購則可以起到引流效果，再配合社區(qū)導購和分享以增強用戶黏性。

　　有業(yè)內人士指出，作為國內最具競爭力的線下家居連鎖賣場，紅星美凱龍進軍電商首先要發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，在此基礎之上完成網絡營銷的布局和物流體系，最終實現用戶購買習慣的轉變。

　　“6000家合作品牌的供應商，家居業(yè)第一品牌的影響力，線下500億銷售的規(guī)模是紅星美凱龍做電商優(yōu)勢所在。”龔文祥表示。

　　據億邦動力網了解，上述合作供應商會將部分資源導入，在紅美商城開店并進行展示。除此之外，紅星美凱龍正視圖通過更多的渠道，去擴充線上SKU的比重：如與密切合作的電商服務商聯手，每家服務商負責招商20到30家品牌進入紅星美凱龍的線上平臺；將天貓家居館中暢銷的品類和排名前100位的品牌商引導到紅美商城；參加團購的商戶，作為附加條件，要求其在線上商城開店和運維。

　　紅星商城招商品牌覆蓋區(qū)域

商城招商渠道

　　商城招商渠道

　　從招商情況分析，紅星美凱龍電商將要走向更為開放的業(yè)務模式，在梳理好線上線下關系后，有望將供應鏈優(yōu)勢與家居區(qū)域化市場相整合。尤其以區(qū)域化的代理商為主，入駐線上的B2B2C平臺，憑借線上的“商業(yè)地產”模式，可以迅速走向規(guī)?；?/p>

　　但這也有可能引發(fā)另一方面的問題：經銷商之間的內部競爭。

　　“家居電商的優(yōu)勢是降低線下陳列成本，線上增加SKU，與傳統盈利相左，平衡內部招商模式與利益關系是首要問題。”某家具實業(yè)公司電商經理指出，開放平臺可能會加劇不同地域供應商之間的競爭，如果沒有一套嚴格的價格體系，經銷商互相掐架、線上線下竄貨等行為，將會給平臺帶來管理上的混亂。

　　因此，在供應鏈整合上，紅星美凱龍首要解決所有家居經銷商區(qū)域定價問題。據上述商家介紹，天貓已經上線區(qū)域定價系統，

　　但區(qū)域定價并非天衣無縫。訂單的分區(qū)域處理，將迫使利潤被稀釋，經銷商失去定價權利。

　　“通常的做法仍然是線上線下產品做出區(qū)隔，線上為了保證流量以價格較低的商品為主，這也許就是紅美商城要補充閃購和團購兩種模式的主要原因。”分析人士認為，促銷足以具備電商屬性，但對于強調自身品牌價值和溢價空間的供應商來說，或許會有所抗拒。

　　此外，鑒于家居用品的特殊屬性，紅星美凱龍電商有必要與供應商協同配合，做好物流配送環(huán)節(jié)，以逐漸贏得網購人群的信賴。

　　據一位家居電商服務商透露，其公司業(yè)務目前已深入到多個城市，負責配合天貓解決各個區(qū)域的長途物流、同城配送、安裝售后等相關服務。

　　總之，想把線下的成功模式復制到線上，紅星美凱龍需要和供應商溝通的地方還有很多，這也將取決于紅星美凱龍電商的團隊和執(zhí)行力。

　　“紅星美凱龍對電商的理解還有待檢驗。比如，從紅美商城的域名(homem.com)就可見一斑。”據知情人士稱，紅美商城電商總經理招聘耗費了較長時間，幾乎委托了所有的電商獵頭。