樓市的春天已經(jīng)來臨，但其下游的家居建材行業(yè)卻仍在苦苦掙扎。本周日，九大一線建材品牌，包括北美楓情地板、好萊客衣柜、冠珠陶瓷等將在恒安瑞士大酒店聯(lián)合舉辦“工廠直供會(huì)”，試圖以低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)。

參展品牌承諾促銷價(jià)為年度最低

據(jù)了解，此次活動(dòng)的所有參展品牌都與主辦方簽署了最低價(jià)保障協(xié)議書與產(chǎn)品及服務(wù)保障協(xié)議，承諾本次促銷的價(jià)格為目前佛山年度最低價(jià)，買貴差價(jià)10倍返還。活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格將享受120天價(jià)格保護(hù)、7天無條件退訂，而當(dāng)天凡入場(chǎng)簽到的前500名業(yè)主均可獲贈(zèng)裝修大禮包一份，購(gòu)買3家以上的產(chǎn)品則可享受9.9-9.7折，即購(gòu)買越多折扣越大。據(jù)聯(lián)盟成員之一的北美楓情地板廣東總經(jīng)銷吳新強(qiáng)介紹，如果在4個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)有比“直供會(huì)”上價(jià)格更低的，消費(fèi)者將可獲得10倍差額返還賠償。而為了保障消費(fèi)者權(quán)益，本次活動(dòng)將由佛山市消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。

家居建材遭遇內(nèi)憂外患

有業(yè)內(nèi)人士指出，這種模式最根本的目的和作用在于幫助家居建材品牌“抱團(tuán)取暖”應(yīng)對(duì)“寒冬”。

而事實(shí)上，聯(lián)合促銷模式從誕生到大行其道，也無不與家居建材行業(yè)所面臨的惡劣市場(chǎng)環(huán)境有著密切的關(guān)系。早在2008年，佛山家居建材行業(yè)就因?yàn)闅W美市場(chǎng)的萎靡而陷入了困境。為應(yīng)對(duì)這一局面，一些家居建材企業(yè)便開始通過企業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合促銷等方式拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“與2008年相比，2010年以來家居建材行業(yè)面對(duì)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻。”據(jù)中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵介紹，今年保守估計(jì)佛山有50%以上的企業(yè)沒全部開窯生產(chǎn)。而限購(gòu)令頒布一年來，家具業(yè)在國(guó)內(nèi)的整體銷售量大幅下降了三成以上。

正因如此，進(jìn)入2011年以來，這種被認(rèn)為是淡市“救命稻草”模式更受到家居建材企業(yè)的熱烈追捧。

電商化過冬新出路？

不過，這種模式并非長(zhǎng)久之計(jì)。由于聯(lián)合的松散性以及普遍采取的低價(jià)策略，不少聯(lián)盟往往合作過一兩次就銷聲匿跡了。家居行業(yè)資深策劃人曹洪福認(rèn)為，除整合資源外，家居建材行業(yè)更重要的是要整合服務(wù)，將各品牌的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)前置，這樣才可能將松散的抱團(tuán)取暖轉(zhuǎn)變?yōu)槌志玫臓I(yíng)銷合力。

而在本周一，繼天貓家裝館、新浪樂居家居mall、搜房家居商城之后，又一電商平臺(tái)齊家網(wǎng)攜手百度在佛山舉辦了“2012年全國(guó)家居建材行業(yè)電子商務(wù)研討會(huì)暨攜手齊家、共贏天下”活動(dòng)，推介自己線上、線下銷售相結(jié)合的新模式，這似乎為佛山的家居建材企業(yè)提供了一條電商化的出路。

“電商化是家居建材業(yè)的一大趨勢(shì)，但目前佛山大部分廠家并沒有找到合適的道路。”齊家網(wǎng)副總裁黃耀煌在接受記者采訪時(shí)介紹。目前，佛山的家居建材企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)接觸和接受電商模式，方式主要是自建B2C平臺(tái)或借助相對(duì)成熟的B＋B2C平臺(tái)，但這比較適合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品而言，比如需要現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量定制的櫥柜、瓷磚等，卻無法解決售前、售中和售后的服務(wù)問題。