小件家具門檻雖低

產(chǎn)品研發(fā)是核心

和沙發(fā)生產(chǎn)一樣，小件家具的門檻也較低，因此成都小微型小件家具企業(yè)多如牛毛。這也就難怪成都八益、太平園這種四川企業(yè)“溫度計”式的大集散市場上，最多的鋪位已經(jīng)被沙發(fā)和小件家具占據(jù)了。“價格太亂了，抄襲太厲害了，亂得沒有信心再開發(fā)新產(chǎn)品。”

但是產(chǎn)品研發(fā)恰恰是小件家具廠家的靈魂。如果說套房企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)還可以通過終端服務(wù)、品牌推廣來拓展自己的市場和銷量并提升產(chǎn)品的附加值的話，小件家具在品牌推廣上是天生受限的，因為大多小件家具產(chǎn)品都不成套系，一般被經(jīng)銷商拿來做套房廠家的配貨產(chǎn)品，這就很難從行業(yè)走入終端，給消費者以完整的品牌產(chǎn)品和品牌印象，從而難于最終在終端形成固定的品牌識別——可以這樣說，小件廠家一定是“跑量”為主，只要經(jīng)銷商記得你的品牌，不斷來拿貨就是最大的成功，至于售前、中、后對消費者的服務(wù)還真不是小件家具廠家能夠完成的，即使做了這個好名聲也落到了套房或是沙發(fā)產(chǎn)品的品牌上了。

因此對于小件家具廠家來說，他們要的是經(jīng)銷商的認可，而這種認可是對產(chǎn)品款式、質(zhì)量的兩個考察，一個是否適合終端市場，二個是否適合與其主銷產(chǎn)品相配。因此，對于星東方企業(yè)負責人而言，產(chǎn)品研發(fā)幾乎占用了他三分之二的時間。雖然他是營銷總監(jiān)出身，但正因為如此，他更能體會經(jīng)銷商心理。

看得到未來“

小件家具”能做多大？

每年按部就班又緊張倉促的產(chǎn)品研發(fā)讓他殫精竭慮，疲憊不堪。因為套房款式變化太快，沙發(fā)款式變化太快，這對小件家具的研發(fā)提出了更高要求，一要產(chǎn)品及時跟進時尚，二要產(chǎn)品注重百搭，這兩個要求有時看起來甚至是矛盾的，因為一旦去強調(diào)時尚元素，那無疑很難搭進更多系列的大件家具里面形成統(tǒng)一風格。“很多人覺得小件家具的研發(fā)沒有技術(shù)含量，就是不斷的跟進和抄襲，事實并非如此。”今年星東方參加成都展的產(chǎn)品僅有兩個色，一個是黑，一個是白，從工藝上來說，注重玻璃和鏡面的應(yīng)用，這無疑和今年廣州展的迪信產(chǎn)品有相似之處，但從小件家具自身來說，越是基本的顏色越是啟用鏡面，可能更容易搭配進不同風格的客廳里——為此，迪信大量采用的奶黃色鏡面效果，被其拋棄了。

他也看得到希望，無論是從電視柜起家走到全國知名板式套房企業(yè)的掌上明珠，還是從四川部分搬遷廠房至廣東的頂尖小件家具生產(chǎn)企業(yè)新紅陽又或是東家套房系列和吉森小件家具系列“兩翼齊飛”的潤年集團，這身邊的勵志故事都促使他不斷地讓自己堅定信息，向前再向前。“生產(chǎn)小件家具絕對是最好的創(chuàng)業(yè)開始，而且也很容易完成幾千萬的產(chǎn)值，但是要成億級企業(yè)，還需要不斷創(chuàng)新，以做小件家具所積累的基礎(chǔ)，形成完整的餐客廳系列，引入餐桌椅，引入沙發(fā)，這才可能形成獨立的大企業(yè)。”

【現(xiàn)象之沙發(fā)企業(yè)】

創(chuàng)新一大步 現(xiàn)實到夢想有多遠？

這是一家當?shù)貥藯U式的沙發(fā)企業(yè)。它同樣屬于成都排名前三十強產(chǎn)值，超億的中型企業(yè)。它有獨立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人，它以其產(chǎn)品極富特色、團隊獨具冒險精神，近年來發(fā)展相當迅猛而被業(yè)界視為楷模，甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品，學它的推廣套路為榮——因為這標志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。

這個企業(yè)的董事長對此不屑地說“讓他們抄吧，我們一直被抄襲，但從未被超越。”因為對于產(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業(yè)的靈魂是抄不走的。

但事實上，走到今天企業(yè)的規(guī)模，他已經(jīng)覺得一個人的戰(zhàn)斗太累了——或許說“累”并不準確，“如果自己親自抓研發(fā)，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因為企業(yè)還有很多事需要我來處理，但如果我把研發(fā)放給別人來做，結(jié)果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”