對多家企業(yè)進行采訪后發(fā)現(xiàn)，在渠道高成本重壓下，越來越多的家居企業(yè)紛紛整合資源“自建渠道”，推進傳統(tǒng)渠道變革。盡管這一變革是否能夠解決企業(yè)渠道高成本難題不得而知，但廠家仍然在大賣場的渠道強勢壓迫下探索著新的渠道模式。

試水電子商務“有戲唱”

時至今日，家居企業(yè)紛紛“觸電”，在互聯(lián)網(wǎng)這個沒有地域限制、時間限制的空間里大展拳腳。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來，足以見得企業(yè)對于這種新型模式的認可。

以TATA木門為例，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，采取B2C的電商模式，將企業(yè)某款產(chǎn)品“搬到”TATA木門網(wǎng)絡商城上去銷售，與此同時全國800多個店面也開通了網(wǎng)絡專區(qū)，讓網(wǎng)民們(TATA的客戶百分百是樂于網(wǎng)購者)享受到從預定、付款到售后服務真正的一站式服務。此種模式成為大部分涉水電商的家居企業(yè)的首選。

采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管大部分企業(yè)選擇了B2C這種電商模式，但仍有某分企業(yè)另辟蹊徑轉選擇另外一種電商模式——M2C，實創(chuàng)裝飾當屬其中的代表之一。進入北京各大家居賣場，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)“實創(chuàng)家具”已無處尋覓。據(jù)悉，目前實創(chuàng)家具已撤出北京各大賣場，專心在北京市場做起“M2C”，避開賣場這一環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品從制造環(huán)節(jié)直接銷售給終端費者，實現(xiàn)40%的讓利。

調查顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉變，網(wǎng)購成為他們購物的另外一種方式。對于消費者而言，網(wǎng)購意味著便捷、低價、省時等特點;對于企業(yè)而言，電子商務則意味著省庫存、省場地，不再受其時間、地域等問題的限制。某種程度上而言，家居業(yè)涉水電子商務“十分有戲”。

品牌“自立門戶”開出獨立店

在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進行擴張的同時，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。有曲美、美克美家從最開始之初便堅持走“獨立店”的品牌，也有標致、百強、TOTO、科勒、東鵬、強力、北歐風情、歐派等品牌在建立“店中店”的同時，也開出了品牌“獨立店”。

據(jù)悉，在通州、昌平、懷柔、燕郊等地已開設獨立店的強力家具，近日準備再投資建立通州二店。同為“歐德森聯(lián)盟”成員的百強，也即將在北京黃金位置--北三環(huán)大鐘寺藍景麗家對面的中坤廣場開設面積達兩萬平米的百強家具國際家居館。屆時，消費者可以在百強大店中看到所有百強自己生產(chǎn)和代理的品牌產(chǎn)品。