近兩年來,飽受內(nèi)憂外患雙重夾擊的中國家具行業(yè)，渠道與終端正處于最不安寧、最動蕩的階段。房地產(chǎn)調(diào)控以及賣場擴(kuò)張過快的雙重沖擊，導(dǎo)致終端單位產(chǎn)出下降幅度高達(dá)60%，今年更是80%以上的經(jīng)銷商處于虧損。與之形成強(qiáng)烈反差的是賣場租金上揚(yáng)、員工工資上漲，大批經(jīng)銷商從“經(jīng)銷傷”走到了“經(jīng)銷殤”，成為陣痛中最大的受害者。

家具流通業(yè)應(yīng)走向“泛終端”，這一聲音在去年的“中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強(qiáng)烈，“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”受到諸多與會家具企業(yè)和經(jīng)銷商的認(rèn)同。建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店，開發(fā)網(wǎng)上通道，直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種方法，都成為與會者交流的成功案例。

中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場大肆擴(kuò)張，是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出，由于租金高漲，賣場擴(kuò)張過快，單位面積銷售額大幅下降，加上消費(fèi)市場低迷，很多賣場已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認(rèn)為，從歐美同行業(yè)的發(fā)展來看，大賣場非長久之計(jì)，中國家具已進(jìn)入品牌時(shí)代，經(jīng)營的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)日顯重要，而這是大賣場不能提供的。

進(jìn)軍電子商務(wù)也正成為家具流通的新選擇。國內(nèi)一家電子商務(wù)網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家具行業(yè)的機(jī)會和挑戰(zhàn)”，他用翔實(shí)的數(shù)據(jù)指出，電子商務(wù)作為新興的營銷渠道，在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，扮演著“全新增長點(diǎn)”的角色。數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站今年上半年與去年同期相比，增長率高達(dá)468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網(wǎng)站上深入開展網(wǎng)購營銷。