精益求精，歐卡莎要做到讓各方無顧之憂   

事實(shí)上，現(xiàn)在臥房是主流，這兩年只做沙發(fā)越來越難，確實(shí)產(chǎn)品的搭配這塊也越來越不好做。事實(shí)上歐卡莎去年就在打樣，但我們沒有急于去市場推，首先保持低調(diào)，歐卡莎自去年推出以來，我們先給全國代理商物業(yè)、地主評(píng)價(jià)格，由于當(dāng)時(shí)還不是很成熟，三月份只是預(yù)熱階段。我們始終認(rèn)為這個(gè)品牌要么不做，做就做到讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，不需要考慮投訴等等問題。深圳的工廠做的品類多，但是有的品牌工藝沒法控制，人員控制也不到位，真正在市場走的好的主打的產(chǎn)品也就有一兩個(gè)系列。因此這就給我們一個(gè)啟示，我們要做到一個(gè)系列打遍中國市場。我們要做到產(chǎn)品工藝達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品搭配合理，單一品牌做到行業(yè)的標(biāo)桿。

現(xiàn)在臥房做的不錯(cuò)的較多，但客廳都相對(duì)較弱，而我們怡興是專業(yè)做客廳的，通過沙發(fā)做套房，在很多家庭中消費(fèi)最后應(yīng)當(dāng)還是客廳占的比例重。歐卡薩做的秀氣，雕花深度達(dá)到三公分到三公分半，這在行業(yè)中有目共睹的，大部分企業(yè)只有一公分多，也是最有說服力的。以我產(chǎn)品過人之處打動(dòng)代理商和消費(fèi)者，不是通過營銷通過業(yè)務(wù)來炒作，否則開了店也會(huì)搞撤，斷送了未來。我們不是大規(guī)模開店，而是要做一家成一家，然后再一家一家的復(fù)制，避免將來出現(xiàn)問題。我們必須要做到在產(chǎn)品工藝、質(zhì)量和客廳混搭、效果方面要超過人家。談到設(shè)計(jì)，潘總表示，意大利米蘭家具具展每年我都要去，歐洲寶馬奔弛拿來做出租車，但這些產(chǎn)品到中國來，也從來不是把歐洲的原車搬過來的，而是進(jìn)行改款，比如改大，同樣家具我們也還充分考慮了中國人的一些特點(diǎn)。對(duì)于明年行業(yè)的一些看法，潘總表示，明年家具市場總體非常好，但也不容樂觀，可能明年會(huì)比今年稍好一點(diǎn)，現(xiàn)在做家具越來越多，大家分的蛋糕肯定就會(huì)越來越少，而槐總監(jiān)認(rèn)為，銷售是多元化，在銷售通路歐卡薩上也會(huì)堅(jiān)持多渠道發(fā)展。

怡興要做有沉淀的企業(yè)，單一品牌做到標(biāo)桿

專業(yè)做沙發(fā)又要把臥房做的很強(qiáng)是很難的，歐卡薩會(huì)彌補(bǔ)這一方面的短板，西洋沙發(fā)再進(jìn)行一下升級(jí)，將來后現(xiàn)代的高亮光也在規(guī)劃，但我認(rèn)為我們做古典不是做破做舊做古董而是做有品位的東西，我更喜歡做現(xiàn)代一點(diǎn)、女性化一點(diǎn)的產(chǎn)品?，F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)大部分是女主人占主導(dǎo)，因此我主張做的的溫馨一點(diǎn)。我們的產(chǎn)品用的油漆都是耐變黃，化工原料和內(nèi)部材料我們用的最好的材料，我們堅(jiān)信一份耕耘一份收獲。

我們這個(gè)企業(yè)要有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展，怡興家具不會(huì)只是為了走市場而去瘋狂拓市場開分廠，首先我們用一、兩個(gè)品牌造就企業(yè)的發(fā)展，我們要學(xué)習(xí)可口可可樂，我們要保障經(jīng)銷商能賺錢，企業(yè)不是為做大而是做大，另一方面企業(yè)要做大做強(qiáng)人才越來越重要，沒有好的機(jī)制是不行的，怡興家具慢慢的要做股份制，我認(rèn)為股份制才能做強(qiáng)做大。我們以后可能開發(fā)一個(gè)后現(xiàn)代高亮光的產(chǎn)品，我比較喜歡玩奢侈的產(chǎn)品，隨著現(xiàn)在所謂的官二代、富二代成為消費(fèi)主力軍，對(duì)于這些人觀念的把握很重要。