八天長(zhǎng)假一眨眼就過(guò)去了，有的人還沒(méi)從假期的散漫節(jié)奏中恢復(fù)，有的人還沉浸在旅行的記憶中。但是，對(duì)于家居人而言，這八天卻是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。歷來(lái)，十一黃金周都是各大賣(mài)場(chǎng)和商家大打促銷(xiāo)爭(zhēng)搶下半年市場(chǎng)份額的重要節(jié)點(diǎn)，也是劃定一年家居版圖的“收官之戰(zhàn)”。那么，在今年的這個(gè)“加長(zhǎng)版”黃金周中，家居人的戰(zhàn)果如何呢？在同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在與消費(fèi)者的博弈中，家居人是笑到最后，還是慘淡收?qǐng)瞿兀?/p>

喜 黃金周賣(mài)場(chǎng)好熱鬧

銷(xiāo)售完成目標(biāo)

在國(guó)慶期間，記者走訪了北園路紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、歐亞達(dá)等主流家居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣很高，幾乎每個(gè)收銀臺(tái)都有消費(fèi)者排隊(duì)，特別是抽獎(jiǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者把主席臺(tái)圍得水泄不通，基本擠滿了整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大廳。

據(jù)居然之家的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)郭總介紹，盡管受今年高速路免費(fèi)和景區(qū)降價(jià)的影響，很多消費(fèi)者都選擇外出旅行，一部分之前交了訂金的顧客也趕不回來(lái)參加活動(dòng)，但是今年居然之家的銷(xiāo)售額較去年同期還是有所增長(zhǎng)，并且已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了今年制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。歐亞達(dá)家居濟(jì)南店總經(jīng)理胡正勇說(shuō)，今年的雙節(jié)黃金周歐亞達(dá)家居所創(chuàng)下的銷(xiāo)售額比“五一”時(shí)還增長(zhǎng)了20%，同時(shí)刷新了歷史同期最好業(yè)績(jī)。同時(shí)其他賣(mài)場(chǎng)也表示，雖然活動(dòng)的效果不如預(yù)期中理想，但今年黃金周也達(dá)到了銷(xiāo)售目標(biāo)。

愁 市場(chǎng)整體有點(diǎn)冷

商戶業(yè)績(jī)大不同

黃金周各大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)一片“飄紅”，在大家開(kāi)始紛紛猜測(cè)今年下半年家居市場(chǎng)是否略有回暖態(tài)勢(shì)之時(shí)，品牌商家集體發(fā)聲：“與去年相比，今年黃金周的客流和銷(xiāo)量都有所下滑，市場(chǎng)整體還是有點(diǎn)冷。”

馬可波羅瓷磚的品牌企劃部的段經(jīng)理說(shuō)：“八天長(zhǎng)假里，馬可波羅銷(xiāo)售了近千單，因?yàn)榻衲曛魍浦懈叨说漠a(chǎn)品，所以今年銷(xiāo)售額略有增長(zhǎng)，但是簽單的數(shù)量比去年同期要少，主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，人流減少。但是，這個(gè)成績(jī)?cè)谕兄袘?yīng)該算是很不錯(cuò)的。”賴氏家具企劃部的劉經(jīng)理也表示，黃金周里賴氏已經(jīng)完成了銷(xiāo)售目標(biāo)，雖然客流較去年要少，但是在全實(shí)木家具里，賴氏的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該屬于前列。由此可見(jiàn)，家居各大品類中的佼佼者尚可如此，更別提賣(mài)場(chǎng)中的那些不知名、實(shí)力薄弱、規(guī)模小的商家的境地了。某木門(mén)品牌商戶告訴記者，十一期間，只在人流最多的最后一天，才勉強(qiáng)簽了幾個(gè)單子。照今年的銷(xiāo)售情況來(lái)講，基本是在虧本運(yùn)營(yíng)，所以打算年底把店轉(zhuǎn)出去。

悟 促銷(xiāo)只是一種形式

貨真價(jià)實(shí)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)

“如今促銷(xiāo)不再只是五一、十一的專利了，各種店慶或節(jié)日都在搞促銷(xiāo)，所以不擔(dān)心以后沒(méi)有促銷(xiāo)或折扣，如果今天看中不錯(cuò)的家具也會(huì)買(mǎi)，但不會(huì)只看折扣力度。”一位消費(fèi)者這樣告訴記者。據(jù)了解，部分有裝修需求的消費(fèi)者只是趁中秋國(guó)慶雙節(jié)期間的空檔出來(lái)逛一逛，了解一下行情，并不急于在雙節(jié)期間下單，雖然普遍表示促銷(xiāo)折扣有一定吸引力，但不會(huì)成為下單與否的唯一參考因素?？梢钥闯?，現(xiàn)在濟(jì)南的消費(fèi)者越來(lái)越理性，花哨的噱頭促銷(xiāo)，以低價(jià)打天下的劣質(zhì)產(chǎn)品恐怕都難以為繼，而且在今天這個(gè)有點(diǎn)“冷”的市場(chǎng)大環(huán)境下，家居人有了更多的時(shí)間去修煉和反思。畢竟，家居市場(chǎng)的龍虎斗還將持續(xù)很久，在看重重要節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)利益的同時(shí)，還要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因此，考慮如何更好地做好商品，做好企業(yè)文化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)、采購(gòu)、管理以及服務(wù)，一步一步去夯實(shí)根基，或許會(huì)成為當(dāng)下家居人“突圍2012”的出路。

因雙節(jié)期間央視播的一檔調(diào)查節(jié)目，讓“你幸福嗎”成為傳遍街頭巷尾的一句話。而具體到家居人而言，幸福感來(lái)自于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、員工是否滿意、消費(fèi)者是否認(rèn)可、企業(yè)品牌是否具有影響力等。雖然現(xiàn)在不少家居人因承受的巨大市場(chǎng)壓力而難以道出幸福的味道，但是，相信真正喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)的家居人，會(huì)一步一步地去尋找幸福，實(shí)現(xiàn)幸福。