對于家具市場來說，近年來有機遇也有挑戰(zhàn)，在部分成熟的區(qū)域化市場，已經(jīng)形成了成熟的家具銷售模式，同時，在家具商潛移默化的媒體攻勢下，不同地域的消費者都出現(xiàn)明顯的品牌偏好。另一方面，制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使家具品牌通過細分市場、渠道擴張等方式，尋找適合自己的發(fā)展之道。
在渠道擴張方面，一直標榜“真的很德國”的百強家具率先發(fā)力。2011年9月，百強國際家居商城在大鐘寺中坤廣場隆重開業(yè)，成為百強脫離家居賣場渠道的首家獨立店，除將展出百強旗下的所有產(chǎn)品以外，還將展示百強代理的各個國際家具品牌。
業(yè)內(nèi)人士表示，百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產(chǎn)品由百強家具代理銷售的嶄新模式。這種創(chuàng)新模式體現(xiàn)在三個方面：首先，它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求；其次，它將每一個品牌、每一個系列產(chǎn)品都配上一個“產(chǎn)品護照”，確保每一件進口產(chǎn)品都真材實料；第三，它創(chuàng)新性地采用3D技術，設立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果。百強國際家居商城的開業(yè)，為其他品牌家具進行渠道擴張樹立了一個良好的榜樣。
除了百強國際家居商城這種“獨立店”，百強家具還將目光瞄向了電子商務領域，“電子商務是未來一種銷售的新的模式，它在企業(yè)里邊占的份額會隨著時間的推移會越來越多，越來越多。我初步的感覺是，如果電子商務一做的話，有可能會占到營業(yè)額的比如說三分之一，再過幾年又變成50%，再過幾年或許還會更高。”對于這一新興的渠道，百強家具掌門人陳曉太顯然已經(jīng)有所準備。
