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聚焦:深圳沙發(fā)“變形記”

   日期:2012-11-07     來(lái)源:深圳家具    作者:孟磊    評(píng)論:0    

【業(yè)界聲音】

楊海濤:均衡發(fā)展才是企業(yè)健康的硬道理

 

 訪紅點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)詈?/p>

作為深圳龍崗地區(qū)一家知名的沙發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè),紅點(diǎn)通過(guò)多年的努力,在產(chǎn)品體系、形象包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面均衡發(fā)展,目前在國(guó)內(nèi)的沙發(fā)品牌中占有了一席之地,同時(shí)其市場(chǎng)份額也正在以平穩(wěn)的速度逐漸擴(kuò)大,特別是近年來(lái),其擴(kuò)張的腳步并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)遇冷而止步不前,反而在這樣的大環(huán)境下更為積極。就此問(wèn)題,筆者走訪了紅點(diǎn)沙發(fā)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)詈?,希望了解紅點(diǎn)為何會(huì)在嚴(yán)峻的今天,反其道而行之,進(jìn)行一系列的加速發(fā)展行動(dòng)。

天津分廠解決產(chǎn)銷(xiāo)距離遠(yuǎn)的問(wèn)題

據(jù)悉,早在2011年8月,紅點(diǎn)位于天津的分廠已經(jīng)正式投入了生產(chǎn),現(xiàn)有工人超過(guò)100人,為了規(guī)劃改分廠將擁有3-500人的規(guī)模。紅點(diǎn)之所以選擇在天津設(shè)廠,據(jù)楊海濤介紹,紅點(diǎn)一直很重視北方及東北市場(chǎng),而現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)北方和東北是紅點(diǎn)較為弱勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)域,其中一項(xiàng)重要的原因就在于物流成本過(guò)高,從深圳到東北,相當(dāng)于從南到北橫跨整個(gè)中國(guó),其物流成本可見(jiàn)一斑。

再被問(wèn)到為何不簡(jiǎn)單地建立一個(gè)物流中心,而是加大投資設(shè)立一個(gè)分廠的時(shí)候,楊海濤表示:“首先,要加強(qiáng)北方市場(chǎng)的占有率,物流的確是當(dāng)下亟待解決的問(wèn)題,但我們的戰(zhàn)略規(guī)劃往往解決的不僅僅是眼前的問(wèn)題,而是更遠(yuǎn)的以后,分廠優(yōu)于物流中心主要有三點(diǎn):更好地解決了售后的維修、配件問(wèn)題;能夠很好的解決制造成本問(wèn)題,通過(guò)雇傭當(dāng)?shù)氐墓と?;就近原則,能夠給予經(jīng)銷(xiāo)商更堅(jiān)定的支持和信心。”另外,他還補(bǔ)充說(shuō),這也是紅點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃中的第一步,目前正在籌備成都分廠,預(yù)計(jì)將于1-2年后投產(chǎn),這也是紅點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略中的重要部署。

賣(mài)場(chǎng)資源成渠道擴(kuò)張重要途徑

眾所周知,沙發(fā)類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店在家具流通賣(mài)場(chǎng)中一直以來(lái)占據(jù)較重的比例,而往往沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店也是賣(mài)場(chǎng)中變動(dòng)最多最大的產(chǎn)品類(lèi)別,特別是2012年,很多賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了多于往年的撤場(chǎng)、撤店等現(xiàn)象,導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)中出現(xiàn)大量?jī)?yōu)良的位置得以空缺或閑置。楊海濤認(rèn)為,這主要是兩方面的原因,首先是廠家盈利能力和利潤(rùn)空間的萎縮,無(wú)力支撐渠道的維護(hù),更不要提擴(kuò)張;另外,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境缺乏應(yīng)有的信心,從堅(jiān)持和觀望轉(zhuǎn)為推出經(jīng)營(yíng),而賣(mài)場(chǎng)又在積極地尋找合適的對(duì)象進(jìn)駐,以求盡快填補(bǔ)店面的空缺。

這就使得很多優(yōu)質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)資源,在很大程度上放低了身段,無(wú)論在租金、準(zhǔn)入門(mén)檻還是位置挑選方面都優(yōu)于以往市場(chǎng)火爆的時(shí)期,也恰恰為一些有實(shí)力的企業(yè)提供了很好的機(jī)遇。楊海濤表示:“我們認(rèn)為此時(shí)正好是家具市場(chǎng),特別是沙發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)折期,賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入了一段真空時(shí)間,我們有信心尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商,并輔助以更多的支持和服務(wù),鼓勵(lì)他們拿下賣(mài)場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)資源,完成紅點(diǎn)的渠道擴(kuò)張,我們相信沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),只有夕陽(yáng)的企業(yè),而此時(shí)的擴(kuò)張可以說(shuō)是消耗成本最低的階段,這也是為將來(lái)紅點(diǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略做鋪墊。”

配合生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移和升級(jí),以及渠道的擴(kuò)張,紅點(diǎn)也在推廣方面積極進(jìn)取,楊海濤透露了明年紅點(diǎn)將積極參展的計(jì)劃,在產(chǎn)品方面將進(jìn)行系統(tǒng)的提升,已經(jīng)開(kāi)始將紅點(diǎn)的整體產(chǎn)品體系從沙發(fā)向兩廳整體家具發(fā)展。生產(chǎn)和市場(chǎng)都離不開(kāi)完善的產(chǎn)品體系和產(chǎn)品研發(fā),企業(yè)的產(chǎn)品要保持創(chuàng)新,這樣均衡發(fā)展,才是企業(yè)真正健康的戰(zhàn)略。

 
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