近年來，品牌家居連鎖賣場大肆擴張，租金水漲船高。同時，為抬高身價，豪華升級，各店鋪無辜被擴張，導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅上升。重重壓力之下，某些品牌的代理商為保盈利，不惜鋌而走險，欺騙消費者。

去年年底和今年年初，某知名賣場各地分店紛紛卷入“售假門”，人們還未完全從“達芬奇事件”中走出來，又再一次被無情地欺騙。消費者對賣場不信任、對商家不信任，企業(yè)對代理商和賣場也產(chǎn)生了質(zhì)疑，家居行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。“冰凍三尺,非一日之寒”，企業(yè)和經(jīng)銷商、賣場的矛盾激化也是問題未能及時解決的結(jié)果。

經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系緊張

從表面看，企業(yè)與經(jīng)銷商之間是平等互助、資源共享、合作共贏的關(guān)系。若要實現(xiàn)雙贏，只有多溝通，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發(fā)展。

然而在實際的運行中，企業(yè)往往把經(jīng)銷商看成是自己的下級，以管理者自居，從俯視的角度，來看待與經(jīng)銷商的合作，要求經(jīng)銷商配合廠家的活動，遵守廠家的規(guī)定，甚至在有些場合宣稱自己旗下有多少經(jīng)銷商，而不是說全國有多少合作伙伴。

所以說，從一開始企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就變得不平等，這也是日后產(chǎn)生矛盾的關(guān)鍵所在。

經(jīng)銷商們開設(shè)加盟店最大的目的就是賺錢，在經(jīng)濟形勢良好的情況下，他們對企業(yè)提出的不平等要求可能會選擇默認(rèn)或配合。

但如今經(jīng)濟危機，物價上漲、經(jīng)營成本增加，經(jīng)銷商在夾縫中求生存。若企業(yè)為一己私利，不顧其死活，強制要求加盟店舉辦各種促銷活動或達到進貨標(biāo)準(zhǔn)等，無疑是把經(jīng)銷商往火坑里推。

在這種情況下，經(jīng)銷商普遍選擇消極應(yīng)對或是極力抵抗。不論是哪種結(jié)果，這對企業(yè)的長期發(fā)展都不會有幫助。

過度“增肥”，企業(yè)難消化

目前，不少企業(yè)依舊依靠吸納加盟跑馬圈地，然而快速的“增肥”之后，如何“消化”也就成了難題。

從表面上看，企業(yè)對加盟店沒有投入，但實際上耗費的精力還是很大的。從店面裝修、產(chǎn)品陳列到人員培訓(xùn)等都需要操心，還要不定期地派人進行檢查，生怕出現(xiàn)問題。企業(yè)對加盟店會提出相應(yīng)要求，同樣經(jīng)銷商對企業(yè)也是有一定要求的。

義烏裝飾城某知名品牌加盟店的老板黃女士說：“現(xiàn)在各家居店都靠各種促銷活動吸引消費者眼球。如果總公司不支持我們加盟店搞促銷活動的話，那只能是眼睜睜地看著對方紅火，自家冷清了。”

另一位加盟商鄭先生也說：“我代理的是一家全國知名的品牌，門檻高，一次性就要投入三十幾萬元。當(dāng)初看重的就是老字號，圖的就是平穩(wěn)發(fā)展，但是加盟之后卻一直虧損，主要原因就是產(chǎn)品價格太高。”

據(jù)他透露，該企業(yè)為了維護知名品牌的形象，產(chǎn)品從不打折銷售。雖然產(chǎn)品利潤空間較大，但是單價頗高，每月銷量少，還是難以盈利。