3月6日，12家原幫宜家代工的家居生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣布，準(zhǔn)備抱團(tuán)到阿里集團(tuán)旗下淘寶、天貓等平臺(tái)，尋找適合自己的電商發(fā)展模式。

曹躍偉(黑龍家耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席、嘉宜美品牌發(fā)起人 )

12家宜家代工企業(yè)集體轉(zhuǎn)型的發(fā)起人，黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席、嘉宜美家居品牌發(fā)起人、原宜家代工聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹躍偉表示，中國(guó)為國(guó)外品牌做代工的企業(yè)正在走在命運(yùn)的十字路口，雙方資金、實(shí)力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)必須面對(duì)這些零售巨頭的壓制。“要么繼續(xù)忍辱負(fù)重，要么徹底決裂。”長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)一直處于為國(guó)外知名品牌做代工的階段，大部分產(chǎn)品的附加值都被國(guó)外廠(chǎng)商和品牌賺取，隨著逐漸嚴(yán)峻的世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際市場(chǎng)的日益萎縮，代工企業(yè)為別人做嫁衣?lián)Q來(lái)的確只是杯水車(chē)薪。

2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)、慶安厚成木業(yè)有限公司、伊春華麗木業(yè)公司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體報(bào)道有近300家宜家中國(guó)代工廠(chǎng)紛紛宣布停止為宜家供貨。耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉說(shuō)：“家具原材料成本、人力成本和運(yùn)輸費(fèi)翻倍增長(zhǎng)，宜家采購(gòu)價(jià)卻一降再降，企業(yè)當(dāng)時(shí)每年虧損500萬(wàn)元左右。”

尋求轉(zhuǎn)變迫在眉睫，創(chuàng)立自由品牌，加入電商行業(yè)成為耐力木業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的新渠道，這便是嘉宜美家居品牌的前身。曹躍偉說(shuō)：“摘下代工的標(biāo)簽后，我們做了一年多的努力，有過(guò)彷徨也有波折，最后我們決定堅(jiān)定不移地做電子商務(wù)。去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)，并迅速打開(kāi)局面，僅雙十一一天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)200多萬(wàn)的交易額。”他表示，國(guó)外品牌的低價(jià)策略，讓代工的供應(yīng)商必須面對(duì)低利潤(rùn)否則就會(huì)被淘汰，而通過(guò)電商，我們縮短消費(fèi)者和工廠(chǎng)的距離，并且把利潤(rùn)空間全部讓利給客戶(hù)。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價(jià)格可以更低。“以我們?cè)谔熵埳献龅囊粋€(gè)預(yù)售活動(dòng)驗(yàn)證了轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)，我們的一個(gè)階梯櫈，宜家的價(jià)格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短10幾天的時(shí)間就吸引了3000個(gè)訂單，這可能是宜家一個(gè)店一年的銷(xiāo)量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠(chǎng)價(jià)直接給到消費(fèi)者，這樣銷(xiāo)量會(huì)更大，服務(wù)和質(zhì)量能更好，客戶(hù)的價(jià)值也能更大。”

實(shí)際上，淘寶、天貓上已經(jīng)匯聚了大量來(lái)自國(guó)內(nèi)如廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等家裝家居聚集地的商家。他們中有曾經(jīng)為國(guó)外家居品牌做代工的工廠(chǎng)，做OEM的企業(yè)，也有轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌或?yàn)槠放谱龇咒N(xiāo)的企業(yè)，不管處于哪種階段，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)即通過(guò)電子商務(wù)，從純代工、到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，創(chuàng)立品牌為傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做出了電商生態(tài)樣張，很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在天貓、淘寶上摸爬滾打了好幾年。