和平“分手”或暗含糾紛

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的宜家，顯然對(duì)于更換物流公司給銷售帶來(lái)的動(dòng)蕩可以預(yù)見，但是宜家仍然如此堅(jiān)決地更換物流，其背后的原因引人深究。

“3月1日，我們與宜家終止了廣州配送服務(wù)合同。”虹迪物流的總裁張鵬飛對(duì)記者表示。

2005年，虹迪物流成立之初就與宜家進(jìn)行物流合作。在張鵬飛看來(lái)，雖然雙方長(zhǎng)期以來(lái)的“合作一直非常順利”。

宜家廣州分部的公關(guān)經(jīng)理汪玲也向記者坦言，從3月11日開始，廣州宜家的配送服務(wù)已經(jīng)由上海新兄弟物流代替，“目前，虹迪物流依然是宜家的合作伙伴，雖然不涉及配送物流，但仍然提供安裝和外倉(cāng)的服務(wù)業(yè)務(wù)。”

從表面來(lái)看，雙方可謂是和平分手，但是從雙方回應(yīng)的細(xì)節(jié)來(lái)看，這次更換物流很可能暗含著一些糾紛。

對(duì)于宜家與虹迪物流解除配送服務(wù)合作的原因，雙方各執(zhí)一詞。張鵬飛對(duì)記者一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“這次終止合作是雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商之后的結(jié)果，沒(méi)有什么特殊原因”。

而宜家則把矛頭指向了虹迪物流。“2月下旬虹迪出現(xiàn)了內(nèi)部管理問(wèn)題，導(dǎo)致部分顧客預(yù)定的送貨服務(wù)出現(xiàn)延誤。宜家一直與虹迪溝通協(xié)商，但是問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決。我們才引入了新物流公司。”宜家方面對(duì)回應(yīng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，宜家解除虹迪物流的配送業(yè)務(wù)很可能會(huì)引起虹迪物流的不滿，“配送是物流的核心利潤(rùn)環(huán)節(jié)，被分割出來(lái)，肯定難以接受，只不過(guò)宜家是大客戶，虹迪不好公開表現(xiàn)不滿而已。”一位不愿透露姓名的物流專家對(duì)記者表示。

而宜家此次更換配送服務(wù)也表達(dá)了對(duì)虹迪物流的不信任，更換配送服務(wù)有可能是替換宜家整個(gè)物流業(yè)務(wù)的一個(gè)開始。“現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)物流公司除了倉(cāng)儲(chǔ)和配送之外，還包括向客戶提供各個(gè)環(huán)節(jié)的信息反饋服務(wù)，物流環(huán)節(jié)被分割之后，根本無(wú)法提供完整的信息。”漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈管理咨詢總經(jīng)理黃剛對(duì)記者分析。

另一方面，宜家“缺貨”的原因也因雙方的解釋而顯得撲朔迷離。

按照常規(guī)程序，在宜家和虹迪物流解除配送合作之前，顧客現(xiàn)貨購(gòu)買的商品應(yīng)該是存放在虹迪物流手中，但現(xiàn)在宜家在配送時(shí)卻面臨了“缺貨”的情況。 記者就此事對(duì)雙方進(jìn)行了詢問(wèn)，虹迪物流和宜家都表示，不存在虹迪扣押或者丟失宜家貨物的情況，但是這些貨物到底去了哪里，雙方均沒(méi)有給出解釋。

對(duì)于誰(shuí)該為此次送貨亂象負(fù)責(zé)的問(wèn)題，雙方也有分歧。宜家認(rèn)為責(zé)任在虹迪物流，而虹迪物流則表示，雖然在春節(jié)促銷時(shí)期，“出現(xiàn)勞動(dòng)力不充足的現(xiàn)象，但春節(jié)后虹迪已經(jīng)完成了所有消費(fèi)者的訂單。”解除合作之后的訂單延誤并不應(yīng)該由虹迪來(lái)負(fù)責(zé)。

對(duì)此，黃剛認(rèn)為責(zé)任應(yīng)該是由宜家來(lái)承擔(dān)，“消費(fèi)者是將送貨費(fèi)用交給了宜家，所以無(wú)論第三方物流是否完成任務(wù)，都應(yīng)該由宜家來(lái)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，無(wú)論是賠償還是道歉都應(yīng)該由宜家出面。”

“此前我們的工作確實(shí)存在疏忽，對(duì)此我們很抱歉。”汪玲對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始處理延誤的訂單，并且對(duì)于后續(xù)問(wèn)題一直在與虹迪物流協(xié)商溝通。”

低成本外包模式受質(zhì)疑

更換物流公司帶來(lái)的送貨亂象，其背后的根源還是在于宜家在中國(guó)推行的“低成本本土化模式”。

近年來(lái)，為了加速擴(kuò)張步伐，宜家一直試圖擺脫其最開始在中國(guó)樹立的高端品牌形象，希望能降低商品價(jià)格，使商品更加親民。宜家極力推廣本土化模式，將生產(chǎn)、配送、安裝等服務(wù)外包給中國(guó)的公司，利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力降低成本，而宜家只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售。

據(jù)宜家瑞典總部的發(fā)言人馬格努松(Ylva Magnusson)對(duì)記者介紹，宜家運(yùn)送服務(wù)的調(diào)配因市場(chǎng)而異。而在中國(guó)，主要通過(guò)第三方物流進(jìn)行運(yùn)送。

而從事多年家具物流配送的劉正海告訴記者，宜家在中國(guó)的物流幾乎沒(méi)有成本，配送、安裝服務(wù)由外包的物流公司承擔(dān)。

從去年開始，宜家在中國(guó)的門店掀起了大規(guī)模的降價(jià)促銷，據(jù)宜家家居中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理許麗德介紹，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，宜家的降價(jià)幅度為50%，這些是宜家通過(guò)在供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)降低成本實(shí)現(xiàn)的。

宜家的低成本本土化模式，降低了商品價(jià)格，卻也因帶來(lái)了諸多問(wèn)題而飽受質(zhì)疑?？量痰某杀究刂圃斐闪艘思遗c中國(guó)本土供應(yīng)商的矛盾。去年，中國(guó)的十幾家代工廠因忍受不了宜家不斷壓低采購(gòu)價(jià)的做法，停止與宜家合作，就造成宜家商品供應(yīng)出現(xiàn)危機(jī)。而據(jù)知情人士透露，此次宜家與虹迪物流停止合作，除了虹迪物流內(nèi)部管理問(wèn)題之外，雙方成本問(wèn)題談不攏也是重要原因之一。

而大規(guī)模的本土化也給宜家?guī)?lái)了管理上的難度。隨著本土化深入，宜家的供應(yīng)鏈放大，合作伙伴也會(huì)增加，宜家的管理流程會(huì)拉長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程中間，總有管不到的地方，總會(huì)出現(xiàn)個(gè)別的供應(yīng)商缺失的環(huán)節(jié)。

“本土第三方外包已經(jīng)是國(guó)際性大公司的一個(gè)普遍現(xiàn)象，”黃剛對(duì)記者說(shuō)，“成本管理并沒(méi)有錯(cuò)，但是在服務(wù)和成本管理上必須找到一個(gè)平衡點(diǎn)，不能為了控制成本而損害顧客的利益。”