管理：多樣化管理探索

直營體系 完善服務模式 

賴氏家具在多年來的市場發(fā)展過程中，通過不斷探索，賴氏的品牌深度運營模式威力已經開始顯現。即以品牌直營的模式，將一個品牌在一個地區(qū)真正做到消費者品牌，然后再復制到其他地區(qū)。目前賴氏在濟南、鄭州等地的直營市場，不管是從產品銷售額還是終端知名度來看，都已經牢牢占據了實木類第一品牌的位置。

當前家具經銷商在品牌經營的過程中，最擔心的就是產品面臨市場接受度的問題，而賴氏家具所有新系列產品或原有系列的改進產品，都會先投放直營市場進行試銷，不斷進行調整改進，待產品成熟后，再在經銷商渠道大力推廣，從而有效降低了經銷商的風險。其次，從市場來看，直營體系的建立，不僅使企業(yè)能夠直接對接終端市場，及時了解市場信息動態(tài)，快速調整產品市場策略，而且，企業(yè)可以在直營的過程中，建立一套從店面管理到終端營銷，再到后期服務的完整服務模式，復制給經銷商，從而保證了企業(yè)終端運營模式的穩(wěn)定性，推動企業(yè)終端品牌的發(fā)展。

集團化運作 發(fā)揮主觀能動性

在企業(yè)管理方面同樣出色的珍榮家私在前不久完成了二代平穩(wěn)的交接，小王總充足的干事的熱情和更加現代化的管理方式和讓老牌珍榮企業(yè)煥發(fā)出了新的生命力。

圍繞企業(yè)的發(fā)展，珍榮正計劃創(chuàng)立十二個分支公司，包含代工廠和物流、直營系統(tǒng)、售后、配套等版塊，全產業(yè)鏈上的集團化運作讓各個環(huán)節(jié)獨立核算，面對市場突發(fā)性的能力更強，同時效率更高、自主權更大，充分發(fā)揮每個員工的主觀能動性。

據珍榮的營銷總監(jiān)張繼忠介紹，現在珍榮的直營店也納入經銷商的板塊，以代理商的身份來對待，讓責任更明晰，更大程度地接近市場也更具競爭力。而在物流體系建設方面，天津區(qū)域內已經實行為直營店鋪貨的付費模式，這是初期的形態(tài)，將來會將該模式擴大至全國。

從去年8月份開始，珍榮開始產銷分離，銷售中心獨立核算，苦練內功，打造售后保障部，經銷商出現任何問題都會聯系保障部。張繼忠說，產品好，服務也要一同跟上，我們最大程度地保證經銷商的利益。

ERP提升效率

在企業(yè)內部管理上，好春景今年將開始引進ERP系統(tǒng)。由于該系統(tǒng)會對企業(yè)的資源進行有效的分配，企業(yè)也在不斷地調整，做好基礎工作以更好的和ERP系統(tǒng)對接。據好春景家具經理朱建運介紹，為ERP部署做好基礎工作，在ERP系統(tǒng)正式部署前，使用Excel等工具整理前期獲得的信息，建立數學模型，測試ERP模型的可實施性，在這一系列動作完成后將會會正式上馬ERP系統(tǒng)。在ERP系統(tǒng)的幫助下，家具企業(yè)能夠更加科學的進行企業(yè)管理，明確企業(yè)內部運作流程，企業(yè)活動可預測更加可控，對企業(yè)內部資源能夠進行更加合理的分配，實施精細化管，提升企業(yè)生產銷售效率。