最精明的猶太商人說(shuō)，孩子和女人的錢最好賺。這一經(jīng)商哲學(xué)到了今天仍然適用，并且被更精明的中國(guó)商人加上了一個(gè)“老人”。挖掘“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的潛力，早已成為眾多商家的共識(shí)，老年人保健品市場(chǎng)銷售的火爆，更是讓不少人從中嗅到了商機(jī)。近日，從某地傳出將調(diào)研開(kāi)辟老年家具城市場(chǎng)前景的新聞，讓老年家具這個(gè)話題開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。

家具市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分是近年來(lái)的一大趨勢(shì)，兒童家具、專業(yè)寢具的銷售連年增長(zhǎng)，讓人看著眼紅。而目前家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有人認(rèn)為老年市場(chǎng)也會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分，例如一些老年公寓，對(duì)于老年家具的需求量很大，并且隨著老年社會(huì)的到來(lái)，以及人們生活水平的提高，這將是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。但專門針對(duì)老人設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的家具，到目前為止還是一片空白，因此，專業(yè)的老年家具將有可能會(huì)像寢具一樣成為新的市場(chǎng)藍(lán)海。

聽(tīng)上去似乎很美好，但事實(shí)上短期內(nèi)估計(jì)還比較難做到。個(gè)中原因有很多，在一位代理了20多個(gè)品牌家具的經(jīng)銷商看來(lái)，中國(guó)老年人一直有“重積蓄輕消費(fèi)、重子女輕自身”的傳統(tǒng)觀念，他們買家具的要求很低，都是以子女是否合意為主，“至少在近幾年，我們不會(huì)考慮專門去銷售針對(duì)老年人的家具。”更有不少家具廠商表示，研發(fā)老年家具很困難，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)任何一款針對(duì)性的新產(chǎn)品，都需要在生產(chǎn)以及管理系統(tǒng)上進(jìn)行調(diào)整，在沒(méi)有明確的市場(chǎng)需求前，家具企業(yè)一般都不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)。

當(dāng)然，不同年齡段的人有著不同的需求，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念也會(huì)不斷被改變，也許在未來(lái)專業(yè)的老年家具還是很有可能被人們所接受。只是，這些細(xì)分的專業(yè)家具，必須對(duì)老年人的生活習(xí)慣和專屬需求進(jìn)行深入的研究和分析，并營(yíng)造出更高的舒適度和安全性，是真正方便老人使用的專屬家具才行。如果僅僅將其看做新的營(yíng)銷手段或噱頭，或是像眼下的“兒童漆”、“孕婦漆”那樣掛羊頭賣狗肉，很可能會(huì)曇花一現(xiàn)，以失敗告終。