故事提升品牌價(jià)值

“我是一個(gè)講故事的人，因?yàn)橹v故事我獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。” 這是莫言在獲獎(jiǎng)感言里說的，他的獲獎(jiǎng)感言全文都是講故事。

羅貫中寫成《三國演義》要自己掏腰包印刷成冊，而講三國故事的易中天卻登上“中國作家富豪榜”。

旅游最大的特點(diǎn)是什么？講故事，聽故事，從出發(fā)到返途我們都在聽故事。

愛聽故事是人的天性，講道理不如講故事。人們?yōu)槭裁疵詰倜?？就是因?yàn)槊票澈蟮膭?dòng)人故事。我們看看這些品牌怎么說故事。

“依云”說，我們來自史前一萬年的冰川，且音樂灌裝......

“可口可樂”說，我們的7X秘方是國家級保密級別......

“戴比爾斯”說，滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，世上沒有永恒的東西，唯有鉆石......

“ZIPPO”說，從二戰(zhàn)的戰(zhàn)場走來，我們是男人的精神典藏......

“海爾”說，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是“砸”出來的......

葉茂中說，產(chǎn)品是用來交換的，品牌是用來溝通的。溝通最好的技巧是講故事。

品牌的故事在哪里

我們看著名的家居品牌也都在說故事，宜家家居的創(chuàng)業(yè)故事，產(chǎn)品目錄故事，文化營銷故事，聯(lián)邦家居的“聯(lián)邦椅”故事，慕思的健康睡眠萬里行故事，顧家家居的張學(xué)友代言和奧運(yùn)營銷故事，美克美家的完美設(shè)計(jì)服務(wù)故事，蝶依斕布藝的品牌起源故事，6S售后服務(wù)故事，品牌歌《蝴蝶花開》的故事等，我們發(fā)現(xiàn)品牌故事可以從以下六個(gè)方面來講。

1，講品牌的起源故事，這是品牌文化定位的基礎(chǔ)。

2，講創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，品牌成長故事，傳承一種品牌精神。

3，講品牌的產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量故事，給客戶價(jià)值，選擇的理由。

4，講為消費(fèi)者服務(wù)的故事，產(chǎn)品只能分天下，服務(wù)可以定江山。

5，講品牌的公益故事，品牌的普世價(jià)值離不開公益慈善，這樣的故事會(huì)給品牌高分值加分。

6，沒有故事創(chuàng)造故事講，比如迪斯尼，麥田怪圈就是創(chuàng)造的好故事。

趙本山說“沒有故事的明星不是明星”，那么沒有故事的品牌也不是品牌。

我該怎么賣故事

我們都知道怎么做廣告，但是我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么講故事，有了故事必須賣故事，也就是說故事靠傳播。我們要給員工講，讓我們的員工給客戶講，客戶給他們的朋友講。我們要給供應(yīng)商講，給政府講，給媒體講，給銀行講，給投資人講，只要有機(jī)會(huì)就講故事，賣故事。  

品牌廣告與品牌故事的有機(jī)結(jié)合是品牌傳播的最高境界。蝶依斕品牌的起源故事里說，蝶依斕起源于蝴蝶花的傳說，那是一個(gè)美麗的幸福的愛情故事，品牌英文dearland來源于故事里的威廉蘭德（Williamland ）維拉迪爾（viladear），這樣定位的品牌文化完全可以承載其家居布藝產(chǎn)品所要表現(xiàn)的，創(chuàng)造幸福家居的思想，廣告語“幸福相依蝶依斕”是必然的選擇，我們再他們的影視平面形象廣告，畫面中，一個(gè)美麗的蝴蝶公主飛向男主人公的家，又是品牌起源故事的深度演繹，始終圍繞品牌文化的核心“幸福家居，幸福生活”。還有品牌歌《蝴蝶花開》更是把品牌文化詮釋得淋漓盡致。

賣品牌故事也是賣品牌文化，品牌文化才是品牌最終的核心競爭力。