天熱，一鼠外出納涼。
剛出門，遭兩只貓撲，同期聲是熟悉的貓主人笑聲，“誰搶到是誰的，黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓……”
三、四級(jí)市場(chǎng)興起，家具批發(fā)商“誰搶到是誰的”。
家具
三、四級(jí)市場(chǎng)的錢更好掙
“應(yīng)該把精力花到農(nóng)村市場(chǎng)去。”雅得寶家具經(jīng)理葉永飛如此向記者描述。
8月5日，一位鞏義農(nóng)村的客戶幾分鐘就買了兩套臥室家具。
“很干脆。”葉永飛介紹，中端產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)反倒比在大城市好賣。
“出去打工的年輕人，能接受稍高的價(jià)格。”他說，而同一款產(chǎn)品，大城市消費(fèi)者常選擇在搞活動(dòng)時(shí)購買。
做三、四級(jí)市場(chǎng)的商戶，和他有相同的感受。
尚品雅仕居布藝沙發(fā)總經(jīng)理尚霞說，三、四級(jí)市場(chǎng)使她的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。
現(xiàn)狀
并非所有商家都重視
實(shí)際上早在2010年，河南家具界資深人士胡叔樵就呼吁過，河南家具應(yīng)占領(lǐng)三、四級(jí)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)他發(fā)文指出，隨著新農(nóng)村建設(shè)的加速和農(nóng)民收入的提高，三、四級(jí)市場(chǎng)已開始啟動(dòng)。外來品牌進(jìn)駐河南后，已把眼光逐步放到三級(jí)市場(chǎng)。其實(shí)，河南家具除一部分中高檔品牌要走出去，更大的市場(chǎng)應(yīng)在河南省內(nèi)的二、三級(jí)甚至四級(jí)（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）市場(chǎng)。河南省的許多家具品牌定位更適合二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售。
但即便現(xiàn)在，也并不是所有商戶都在做三、四級(jí)市場(chǎng)。
開店
運(yùn)營成本相對(duì)較低
三、四級(jí)市場(chǎng)開店成本相當(dāng)?shù)汀?/p>
“30萬元就可以把一個(gè)1000平方米的店所需要的貨購齊。”葉永飛說。
而這對(duì)于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，也不是一個(gè)小數(shù)目。這種情況下，如果是合作時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)銷商，還可以享受免費(fèi)鋪貨的待遇。
“三級(jí)市場(chǎng)有店中店，四級(jí)市場(chǎng)多是臨街獨(dú)立店面，有些面積還很大。”尚霞說，“像2000多平方米的店面，我們會(huì)整體操作，配自己的貨，也幫他配別人的貨，各類產(chǎn)品一站式購齊。”
做一個(gè)店，有了模型，其他的就可以復(fù)制。
一、二線城市店面租金
城市 賣場(chǎng) 月租金（元/平方米）
廣州 吉盛偉邦 200
北京 紅星美凱龍 300～360
成都 居然之家 300
成都 紅星美凱龍 300～360
青島 銀座家居 135
重慶 紅星美凱龍 170
杭州 新時(shí)代家居市場(chǎng) 140
三、四線市場(chǎng)店面租金
店面租金 不多于25元/月 26～50元/月 不少于50元/月
（每平方米）
所占比例 10.8 46.2 43
注：據(jù)《2012～2013年度中國家居行業(yè)廠商白皮書》
觀點(diǎn)
誰做得早，誰就是市場(chǎng)老大
而全友、雙虎等四川家具早在幾年前就深入到了這些市場(chǎng)，以板式家具為主、產(chǎn)品“接地氣”、價(jià)格親民，使得這些品牌已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。
不過，三、四級(jí)市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求遠(yuǎn)沒有被滿足。
“對(duì)雜牌產(chǎn)品，那里的消費(fèi)者也不認(rèn)。”葉永飛說，多數(shù)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的實(shí)際購買力處于中等偏低的水平，高性價(jià)比產(chǎn)品成為他們的首選。
“找一個(gè)有影響力的人，能帶動(dòng)市場(chǎng)。”尚霞說，這些消費(fèi)者往往有攀比心理。
“農(nóng)村人愛串門，看看誰家家具好很正常。”葉永飛說。
葉永飛認(rèn)為，這就要注重質(zhì)量、口碑，物美還要價(jià)廉。此外，還要有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
“一個(gè)品牌的產(chǎn)品有很多層次，我們不可能賠錢。”尚霞說，可以針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)生產(chǎn)尺寸較大、顏色鮮艷或深色的家具，“喜慶、耐臟”。
“這些市場(chǎng)就是先入為主，誰做得早、做得大，誰就是老大。”尚霞總結(jié)。
（線索提供：鄭州福蒙特家居物流中心 王曉娟 張玉潔）
經(jīng)商日志
做生意以前靠運(yùn)氣
現(xiàn)在靠智慧做
“以前這行很好做，沙發(fā)就是從這兒搬到那兒，一早上全都被經(jīng)銷商搶著買走了，供不應(yīng)求。”尚品雅仕居布藝沙發(fā)總經(jīng)理尚霞如此說。
10年前，她創(chuàng)立了這一品牌，如今這個(gè)品牌下已有幾個(gè)子品牌。
相應(yīng)地，她開始在北京一個(gè)商學(xué)院上MBA。她說，促使自己改變的是“格局”。
“以前從沒用心去管過，生意也沒有什么不同，就是現(xiàn)在，即便不去管，也能運(yùn)行。”尚霞說，“以前想著在鄭州有房有車就行了。”
但當(dāng)這些實(shí)現(xiàn)時(shí)，她又發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，“這并不是我想要的”。
“現(xiàn)在還是以經(jīng)銷商為主，以后要做代理商這一塊兒。”尚霞說，雖然目前的經(jīng)銷商主要發(fā)展到山東、安徽等比較近的省份，但遠(yuǎn)期目標(biāo)還是要做全國代理，“現(xiàn)在管幾百人，以后管幾個(gè)人就行了”。
變化還有，她開始成立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且是24小時(shí)服務(wù)。
這一切，被尚霞稱作打造品牌影響力。
“生意以前靠運(yùn)氣做，現(xiàn)在靠智慧做。”她說，“去商學(xué)院學(xué)習(xí)3天就得3萬元，3天或許會(huì)有一個(gè)點(diǎn)啟發(fā)到我。”
雖然成本有點(diǎn)大，但她說：“如果有了定位的話，不去做不行。”
“站的高度更高了，接觸的人來自全國各地，層次也更高了。”她總結(jié)，一個(gè)人的格局很重要。
