高端家具夾縫中生存 諸多因素逼退經銷商

在很多歐美國家，家具市場的經營模式基本都是家具店自主經營，貨源由當地批發(fā)公司提供或品牌家具公司提供。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗，體察當地消費者的消費習慣，因此一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守，進駐高端賣場當之無愧成為首選。

這個市場中廠家、商家不斷擴張，稀釋了行業(yè)的利潤，使經銷商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的經銷商對記者表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經銷商實在很委屈。時代發(fā)展至今，進駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經完全變質，原本想借助賣場渠道促進銷售，但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業(yè)單位場地的銷售額下降，要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業(yè)成本壓力，一位經銷商對記者抱怨。

時代下的沖擊 高端家具品牌何去何從

在這樣的現(xiàn)狀下，越來越多的高端品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式，曲美家具、皇朝家私、FFDM等企業(yè)都已經有了自己的獨立品牌店，享譽上海的亞振的專賣店也運作的十分成功，位于鎮(zhèn)寧路的艾寶家具甚至不是天天開店，但是卻能保證有足夠的銷售業(yè)績。

自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?即將開設品牌獨立店的某品牌家具的公關兼項目經理陳建表示，獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，由于集群效應，在吉盛偉邦中產生的客流量已經為他們培養(yǎng)了一部分客戶群體，某品牌有必要專門開設自己的品牌獨立店來進一步深化自己的形象。

當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費能力。此外，記者了解到，某品牌在開設獨立店之后，除了家具，還會銷售一些其他與之匹配的高端藝術（藝術裝修效果圖）品。對于賣場中門店是否會消失，陳表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。’在國內市場，消費習慣不可能立即改變，大多人購買家具還是會選擇進入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。

獨立店這種經營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設獨立店開業(yè)享受的。