內(nèi)銷渠道共探出口飾品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路

12月16至18日，深圳市家具行業(yè)組織了數(shù)十家深圳飾品企業(yè)以及軟裝設計師對廈門和泉州的飾品企業(yè)進行了實地考察。主辦方舉辦了《內(nèi)銷渠道共探出口飾品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路》論壇。這是一次針對外銷飾品企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)型升級之路的深入探討，為外銷企業(yè)找到了內(nèi)銷渠道的契合點，有助于開拓國內(nèi)市場。這次活動是有意義的，論談嘉賓也給家飾企業(yè)提供了更多的專業(yè)性的建議。

飾品企業(yè)成功模式的開始

深圳市家具行業(yè)協(xié)會副秘書長關瑩鋒

飾品企業(yè)是前景行業(yè)，雖然目前飾品外銷市場有所下滑。但可以做整體家裝，作橫向的整合?，F(xiàn)在市場機遇很大，電商關注家居飾品，服裝品牌ZARA和H&M 已開始進軍家居行業(yè)，而且產(chǎn)值相當大；合作機遇大，此次深圳家飾企業(yè)走進廈門大開了眼界，深圳家飾采購團大多是帶著定單過來。廈門飾品企業(yè)已做好了做內(nèi)銷的準備。

輕工工藝品行業(yè)應如何看待家居內(nèi)銷市場

福建省輕工工藝品進出口商會秘書長黃建民

福建省輕工工業(yè)進出口商會成立于是2003年，也叫福建省陶瓷樹脂工藝品基地商會。現(xiàn)會員有 500多家，分布在泉州、廈門、福州等地?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)開拓國內(nèi)市場。工藝品文化藝術與實用功能結(jié)合迎合了生活需求。房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，使家居飾品的需求持續(xù)增長，房子多了，需求就多了。房價高了，買不起房的人租房，由于不是自己的房子只能輕裝修。用飾品提升生活品質(zhì)，成了家裝業(yè)近年來的發(fā)展趨勢，輕裝修，重裝飾的時代隨之而來。北上廣深等城市，軟裝修消費都遠超重裝修，保守估計市場容量在3千億左右，且以30%速度增長。所以說，家居飾品行業(yè)未來是朝陽產(chǎn)業(yè)。

商會把轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的發(fā)展思路，作為本行業(yè)開拓國內(nèi)市場的主要方向。外銷與內(nèi)銷經(jīng)營模式不同。雖然輕工工業(yè)外銷企業(yè)有很強的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場開拓能力，但內(nèi)銷市場剛剛起步，但缺乏內(nèi)銷渠道和平臺，銷量上不去，而且產(chǎn)品單一，缺乏差異化。雖然有好的產(chǎn)品，但缺乏專業(yè)的整合，無法對專業(yè)買家形成重要的吸引力等。商會為了幫助家飾行業(yè)安全、快速、低成本進入國內(nèi)市場，抓緊與內(nèi)銷企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，重點聯(lián)系家居飾品生產(chǎn)企業(yè)資源，建立聯(lián)盟關系。一是針對內(nèi)銷的產(chǎn)業(yè)交流會；二是與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源，產(chǎn)品運營商、渠道運營商，包括家具行業(yè)，軟裝設計行業(yè)的資源，建立大家居領域的廣泛產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。以家具、軟裝、設計行業(yè)為重點方向，幫他們找到物美價廉的產(chǎn)品，同時借助他們的渠道、營銷平臺，產(chǎn)品整合能力，實現(xiàn)雙贏。