今年以來，世界經濟復蘇的曲折性、艱巨性進一步凸顯，國內經濟下行壓力正在加大。與此同時，中國房地產業(yè)在宏觀調控下進入盤整期，網絡商城的分流、傳統(tǒng)賣場的大幅擴張，也給家居企業(yè)帶來巨大的經營壓力。面對市場壓力，家居企業(yè)腳踏實地精耕細作，積極創(chuàng)新營銷思路尋求突圍，不斷拓寬市場領域。

面對當前較復雜的市場環(huán)境，迪諾雅家具今年1~7月在成都的銷售非但沒下滑，還逆市增長，其產品愈發(fā)受到剛需客戶群體的青睞。迪諾雅家具在成都強勢發(fā)展的內在動力是什么？其產品與設計有何特色？適逢13周年慶之際，搜房家居網記者對迪諾雅家具在成都的代理商成都青田家私副總經理林松進行專訪。

訪談嘉賓：成都青田家私副總經理 林松

訪談時間：2012年8月22日 上午10:00

【記者】林總您好！歡迎來到搜房網的精英訪談現場，首先請您介紹一下迪諾雅家具的產品定位、設計理念，讓廣大搜房網友更了解迪諾雅家具的情況。

【林松】迪諾雅家具是仁豪家私集團的一個主力品牌，其產品以板木家具為主。仁豪家具在中國家具界非常有名，被譽為中國板木第一品牌，中國板木家具締造者。迪諾雅家具注重自然、環(huán)保，并強調藝術感。板木家具的框架以實木為主，平板部分以人造板為主，最大限度地節(jié)約木材，并達到實木家具的效果。如此一來，它對追求自然主義、回歸田園氛圍的消費者非常有吸引力；其用料也非常節(jié)約，達到環(huán)保的效果。

【記者】迪諾雅家具的產品類型有哪些？主要針對哪些客戶群體？

【林松】早年參加科隆展的時候，仁豪集團發(fā)現了板木家具的潮流與趨勢。當時集團公司就認為，這必然會是中國家具的一個潮流，那個時候的話還沒人做板木家具，那時要做實木就全部做實木，要不就以木紋裝飾紙為主。迪諾雅把這種工藝引進之后就推出了“楓采一代”家具。“楓采一代”推出之后，中國就有了“板木家具”的說法。由于板木家具時尚，性價比高，節(jié)約地球資源，很快便得到廣大消費者的認可。我們今年上市的產品已是“楓采九代”，據說在9月份會推出“楓采十代”。

選購迪諾雅家具的消費者年齡跨度很大，因為其產品本身的風格跨度就大。舉例來講，“楓采三代”用的是柚木款式，帶著一種圓潤，強調中式元素；楓采八代有深胡桃色的產品，那種剛毅、力度、雕塑感、實木感都非常強。迪諾雅家具不同的系列有不同的風格，也就適合不同年齡層的消費者。

從消費水平來講，它屬于中高，既不會高到奢侈品的層次，追求華麗、奢侈，也不會低到只是一個板，只是一個工具。它更強調自己的藝術感，選擇迪諾雅家具的人是有品位的，有一定消費能力。

【記者】據了解，迪諾雅家具發(fā)展的歷程已達13年，其發(fā)展態(tài)勢如何？銷售渠道主要有哪些？

【林松】迪諾雅與青田有十三年的合作歷史了，它在成都的銷售主要委托給我們全權代理，青田七個大的商場里都有迪諾雅的產品。迪諾雅是青田的主力合作品牌，會在最好的區(qū)域，最好的位置進行展示，并配有最好的導購。

最初的時候，接受迪諾雅的消費者相對少一些，畢竟板木家具在成都需要一個接受的時間與過程。但是這個接受時間很短，很快它在青田就成為最受歡迎的臥房家具。

【記者】2012年上半年，家具市場環(huán)境發(fā)生了一些變化，迪諾雅家具是否受到影響？

【林松】在這種大風浪里，受一定影響是很正常的，不僅僅是迪諾雅，其他很多家具品牌都會受到一些沖擊，但我認為迪諾雅是受沖擊最小的。客觀地講，從今年1月~7月的銷量統(tǒng)計數據來看，迪諾雅是相對很少的幾個沒有，或者說超過去年銷售水平的品牌之一，銷量可謂是逆市增長