【記者】逆市增長(zhǎng)的原因是什么呢？

【林松】原因應(yīng)該是消費(fèi)者的日漸成熟。如今，有些人做實(shí)木已做到極端，我深感心痛，很多實(shí)木家具是用很粗壯的木材堆在家里，你會(huì)覺(jué)得地球在流血。那種實(shí)木感是不現(xiàn)代的，或者說(shuō)是對(duì)地球不負(fù)責(zé)任的一種心態(tài)?，F(xiàn)在很多人已拋棄這種消費(fèi)方式，但又喜歡實(shí)木的回歸、田園、自然感，所以，他們到了迪諾雅家具專(zhuān)區(qū)后就會(huì)被吸引住——花很少的錢(qián)就能達(dá)到實(shí)木家具的效果，而且對(duì)地球資源，對(duì)環(huán)保也有非常大的貢獻(xiàn)，何樂(lè)而不為。

另外，今年大量涌現(xiàn)的剛需客戶(hù)，或者說(shuō)一套房、二套房客戶(hù)在選擇家具的時(shí)候發(fā)生了明顯變化。現(xiàn)在很多人買(mǎi)了一套房之后，再買(mǎi)二套房的時(shí)間跨度加大了，所以他們對(duì)家具的投入會(huì)增加，選擇迪諾雅的人就增加了。

【記者】迪諾雅馬上就到周年慶了，那么在周年慶有什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)地給我們的廣大消費(fèi)者？

【林松】迪諾雅成長(zhǎng)的速度非?？?，短短的十三年時(shí)間就在家具界達(dá)到如今這種市場(chǎng)地位，尤其做到板木家具業(yè)領(lǐng)航者的地位，確實(shí)可喜可賀。這次周年慶典活動(dòng)將主要立足于宣傳文化和讓利。我們將共同拿一款一米五的床來(lái)做特價(jià)促銷(xiāo)，這款床的正常售價(jià)為1680元，特價(jià)僅為766元，性?xún)r(jià)比非常高，看了就想買(mǎi)。

這款特價(jià)床會(huì)限量銷(xiāo)售，相信到時(shí)候會(huì)排隊(duì)搶購(gòu)。當(dāng)然也有很多不限量的產(chǎn)品，在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上有非常大的讓利。我們整個(gè)商場(chǎng)也將配合迪諾雅周年慶，所有產(chǎn)品會(huì)滿(mǎn)兩千省兩百現(xiàn)金。

【記者】據(jù)了解，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，家具市場(chǎng)也受到一些影響。青田在應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)變化時(shí)有哪些舉措，或者說(shuō)青田如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化？

【林松】從去年下半年開(kāi)始，成都家具市場(chǎng)可以用“烏云密布”來(lái)形容，各商家在銷(xiāo)售上都遇到前所未有的壓力，青田也難避免，但青田所面對(duì)的市場(chǎng)壓力并不像有些商家那么大，究其原因有兩大方面。

首先從青田自身來(lái)說(shuō)，其布局分兩大塊，一部分是自有店，另一部分是店中店。相對(duì)而言，自有店的經(jīng)營(yíng)成本低，房租比大賣(mài)場(chǎng)中的店中店要低得多，而且在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下自有店的表現(xiàn)也非常搶眼。

其次，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，青田從兩年前開(kāi)始在定位上面就更清晰、明確，強(qiáng)調(diào)做大眾主流產(chǎn)品。大眾主流產(chǎn)品針對(duì)的就是剛需，我們不做頂級(jí)奢侈品，也不做工業(yè)產(chǎn)品，特別低端的。在定位上，我們更清晰。我們砍掉了很多所謂的別墅產(chǎn)品，也砍掉了一些追隨的模仿品，把中端這一塊做得更清晰一些。我們有三句話(huà)：“時(shí)尚不落伍，實(shí)用不夸張，實(shí)惠不浪費(fèi)”。我認(rèn)為，青田已逐步成為成都消費(fèi)者選購(gòu)大眾主流家具的首選地。