老齡化這個詞在前幾年就常常被人提起，但是卻沒有把這作為一個商機(jī)來運作。中國是一個正步入老齡化的社會，這就意味著在中國，老年人口將會站大部分的比例，由于年齡和身體的原因，老人也是在家里呆的時間最長的一個家庭成員，也是跟家具接觸得最多一個家庭成員，所以“老人家具”對于更多的家庭來說是需要的，只待商家抓住這個商機(jī)了。

需求案例：現(xiàn)在的沙發(fā)太過柔軟，人坐上去會繼續(xù)的深陷，這會使坐關(guān)了木質(zhì)沙發(fā)的老人不習(xí)慣，也會給腰腿不方便的老人在坐下和起立時帶來困難。只是從沙發(fā)上來講，老年人就有自己的需要，像床、茶幾、桌子一類的也同樣要有適合老年人使用的款式。

市場現(xiàn)狀：家具業(yè)，作為中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但隨著時代的發(fā)展，人們對家具的要求已經(jīng)不在停滯在它傳統(tǒng)實用性階段上，藝術(shù)性和觀賞性已經(jīng)成為了現(xiàn)代家具必不可少的兩種屬性，也是使家具產(chǎn)品能在激烈的市場競爭中取勝的必備條件。

在設(shè)計和生產(chǎn)家具的時候，生產(chǎn)者只注重抓住年輕消費者的心理和喜好，卻忽略了家具消費市場上一股潛在的消費力量——老人，其實在不久的將來，老年人會是家具的主要消費群體。預(yù)計到2025年和2050年，老年人潛在的市場購買力可望達(dá)到14000億元和50000億元，這個數(shù)字在市場中是多大的誘惑力，也是家具企業(yè)挖掘市場的最好商機(jī)。

目標(biāo)客戶：到2040年，全球的老年人總數(shù)將超14億，占世界人口的比重的14%。中國是一個人口大國，也在老齡化國家之內(nèi)，那么老年人文化活動的場所、敬老院、家庭等等這些都是“老人家具”的消費群體，這支消費群體的數(shù)量和消費能力是很可觀的。

投資貼士：企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實際的營銷活動中獲得良好的效果，就要在研究老年消費者心理上下功夫，采用老年消費者喜聞樂見的營銷方式，盡量滿足老年消費者心理需求。企業(yè)在家具的設(shè)計上要滿足于老年的使用習(xí)慣和舒適度，還要在宣傳、渠道管理方面有所突破。